第157章 接触对手

　　157对于商业上的竞争，苏安并不介意对方使用下三滥的手段。到时候只需要搜集证据，找律师去处理就好。最为重要的是，现在必须要查明这家公司的幕后老板，以及幕后的资本来源。只要查明了资本的来源，就能知道谁是自己的对手。“你们能给我一套安装软件吗？我老家亲戚有自己开网吧，他们家网吧连小黄人网吧管理软件都没有安装。要是可以的话，我可以把光盘邮寄给他。”苏安真正想要的并不是光盘，而是想看看这光盘上有没有这家公司的介绍以及网址。有网址最好，可以上对方的官网看一看。到时候也可以更好的去调查这家公司。在当下的这个年代，网民们都在疯狂的畅想互联网精神。这种精神，就是指免费的分享。人们分享音乐，电影，小说，图片，能分享出来的都会上传到互联网。音乐，就在是这一时期彻底的被盗版打败。甚至之前销路很好的盗版唱片，遭到到互联网分享大军之后，连他们这种低价的产品都已经快要销售不出去。除了音乐之外，游戏行业更是无比的惨淡。在国内的很多公司，还没有全面转向网络游戏，有些有梦想的公司还在坚持精品单机游戏。可是，花费一两年开发出来的游戏，一上市便会遭遇大量的盗版。这些盗版会让游戏公司血本无归，而网民却迎来了美好的游戏欢畅时刻。正是在这样的大背景之下，但凡跟互联网有关系的公司，都在想尽一切办法去挣钱。就连企鹅帝国，曾经找不到赢利的那条路时，想要对qq进行收费。然而，收费的消息一出，立马给了竞争对手机会。甚至qq黄钻，花费了数年的时间，才一点点培养起数亿网民的消费意识。如果要评选对内容的付费意识的贡献度，qq黄钻是国内互联网的最大功臣。内容的付费，跟某宝那些网络购物天差地别。电商的购物，是收获到了实实在在的物品。内容的付费，则是虚无飘渺的数字内容。而这些付费的内容，在很长的时间内，都是盗版的重灾区。正是这样的时空背景，网民们想要免费，而网络公司恨不得对任何一个字符都要收费。这个时候，根本没有后世互联网免费烧钱套路的土壤。就连《传奇》网络宣布取消点卡付费，走向全面的免费，也要等到2005年11月28号。而另外一个免费的领军人物360，也要等到2006年才会走出这一步。能下决定走出这一步，可不仅仅只是公司老板的一句话。这要说服股东跟投资人，甚至还要做好破产的准备。因为一但宣布免费，将来再想回头收费，那几乎就是不可能的事情。除非有百分之百的自信，否则的话一但财务报表特别的难看，公司的股权势必会发生剧烈的变动。投资人之所以会投资，是指望通过投资到这家公司，能让自己的财富升值。而不是让这家公司的老板，拿着自己的钱去搞免费。人类几千年的文明，还从来没有这种靠着免费挣钱的路数。在没有前人经验的情况之下，公司的高层，股东，投资人一定是非常的保守。他们宁可在收费的路上少挣一点，也不希望公司走上免费这条不归路。这个时候，有人居然敢给网吧一年1万2千块钱的高额补贴。这比苏安还要激进的烧钱方式，让苏安迫切的想要知道，自己这对手到底长了一个什么样的脑子，在这种时代敢用比自己还疯狂的烧钱之法。此时的苏安非常看重自己的这位竞争对手，哪怕对方并不是所谓的超级财团，哪怕对方跟自己一样也是白手起家。能拥有这种想法并且付诸行动的人，就容不得自己对他有半点的轻视。“可以！这张光盘送给你，只要让你们网吧的技术人员浏览一遍安装说明，他就可以轻松的给整个网吧安装这套系统。等到系统安装完毕之后，如果想要领取每个月1000块钱的点卡钱，需要跟我们签署一份合约。到时候拨打软件上的电话，技术人员会在一周之内上门跟你们签署合约。只要合约签署完毕，只需要注册账号，每个月的点卡会自动到账。”当一张光盘交给苏安的时候，两名推销员还简单的指导了一下操作细节。“一会儿我就去邮局把这光盘邮寄回老家。”苏安说完之后，拿着光盘离开了吧台。两位技术人员还在等着网吧老板最终的决定，对于他们两个人而言，只要网吧老板点头同意。他们二人就会获得200块钱的奖金，只要老板最终签署合约，他们二人的奖金会立马涨到500块。这可是人生中非常难以遇到的机遇。对于刚毕业不久的学生们来说，如果运气够好的话，一天的工作收入就能够顶得上别人一个月。如此挣钱的工作，怎能让人不拼命！别说是在2002年，就算放在2022年，如果一天能挣到一千块钱，很多人也会拼命的去工作。对这两名推销员来说，当进入这个行业之后才发现，如果早一点发现小黄人公司的招聘信息，那他们二人早就挣得盆满钵满。现在小黄人网络推出的小黄人网吧管理软件，早已经占领了市场大多数的份额，想从对方的口中抢夺市场，远没有想象中那么容易。现在，二人推销的重点，就寄托于网吧老板是否贪婪。如果网吧老板按自己说的做，平时运行门神网络的网吧管理软件，只在每个月的最后几天，重新安装小黄人网络公司所推出的网吧管理软件。这样一来，两家通吃，还不容易被人发现。此时，现在这家网吧的老板也很是心动。有人一年白送自己一万两千块钱，这种钱有谁会不想要呢！可是，如果想要把这笔钱拿到手，就必须要跟对方签署合同。同时跟两家公司签合同，这事儿感觉有些危险。“我看，还是算了吧！你们给的是很多，不过同时跟两家公司签合同，如果相安无事自然最好。可一旦出任何差错，我一定是过错方没跑。到时候上了法庭，势必要承担很多责任。甚至说难听一点儿，小黄人网络公司前脚起诉我，没准儿你们这家公司后脚就会随之跟上。我用着小黄人网络公司的网吧管理软件，却私自违约使用你们公司的产品。如果法院怕我赔付违约金，我也只能是默默的认了。可如果你们公司反咬一口，说我们网吧隐瞒了跟小黄人网络公司签约的事实，其目的就是为了占你们公司的便宜，想要每个月一千块的点卡。如果真的要上法庭，我这多多少少都有欺诈的嫌疑。虽然小黄人网络公司给的不多，但至少是第一个如礼遇我们的公司。做生意，我的确是很喜欢钱，可是风险太大的钱我觉得还是算了。况且，对我们这样的网吧来说，每个月多挣一千块钱，其实这点儿钱真算不得什么！相比拿这些钱所要冒的风险，这两者之间根本不成正比。”网吧老板最终决定不跟对方签约也不使用对方公司的产品。如果对方跳过签约的步骤，双方不签约就能领到每个月一千块的点卡钱，老板会毫不犹豫的听从对方的建议，每个月安排几天时间运行小黄人网络公司的软件。听着老板如此直截了当的拒绝，二人的脸色有些难看。重要的是，这家网吧的老板点出了双方合作的风险。到时候这家门神网络公司当真反咬一口，说该网吧隐瞒了之前跟其他公司签约的事实，然后要求该网吧支付违约金。一旦要赔付违约金，最起码也五万块以上！“老板你想多了，我们公司可是港资背景！我们的大老板有的是钱，要不然也不会如此大手笔的去占领市场。老板说过，挣钱最重要的一点是和气生财。我们的企业文化，可不是为了索赔那一点点违约金。我们公司之所以要求签约，跟小黄人网络公司想法一样，担心每个月支付给你的点卡，你却一直运行其他公司的软件。这只是保障我们的权利而已，而且在合约中我们可以明确写明，每个月只要在线二十天即可。”推销员还在做着最后的挣扎，他可不希望又白跑一趟。每成功一家就会有相应的工资奖励，如果一整天的时间都是虚耗光阴，那一个月下来也挣不了多少钱。“行了！我再考虑考虑吧！你看我这里也挺忙，就不招待你们两个了。”老板内心已经做出了决定，于是直接中断了跟两个人的谈话。意识到风险的人，果断的远离这样的风险。可是，就在同一条街的街尾，就在半个小时之后，另外一家网吧的老板跟这两位推销员签署了合约。有的人一直奉行一个格言，那就是人为财死鸟为食亡。冒点风险算什么，实实在在的把钱拿到手才是王道。而且，网吧停业这几个月以来，房租是一分没少。再加上，之所以能有现在的这家网吧，绝大多数的钱都是借贷。如今好不容易再次开门营业，对于任何能挣钱的机会，这位老板可不希望放过。每个月一千块钱，足够偿还一部分利息。合同签署完毕，两位推销员很快把合同邮寄回了公司。而邮寄时所填写的地址，竟然是北上广的广！当两个人又干成一单生意，准备回旅馆休息时，他们并没有注意到自己的身后居然有人跟踪。苏安在拿到光盘之后，就已经给公司打去了电话，林玉已经开始着手调查这家公司的背景。甚至公司的法务部门，也已经开始着手证据的收集。“那两个人住了一间小旅馆，接下来你想怎么办？”孙小白打电话请示苏安。“你只需要记下旅馆的名称即可，剩下的事会由别人接手。”苏安希望通过这两名推销员，看看能不能问到一些重要的信息。为此，苏安让公司派人去跟这两位推销员偶遇。一家小黄人网络公司的推销员，很偶然的状况下遭遇到这两个人。本着都是打工人的身份，而且大家都是同行，应该有共同的话题。作为出门在外工作的推销员，会不会对同行有敌意，苏安认为根本不会。只要自己派出去的人，抱怨一下公司，说一些公司不好的话。并且出手大方的邀请二人来个桑拿洗浴一条龙。相信多多少少都能搞到一些有用的信息。当天晚上，苏安跟同学们依旧包夜，并没有因为那两名推销员的存在而改变行程。“咱们学校很多人都去了小黄人网络公司当客服，听说都是你在中间当的介绍人。正是因为你的存在，这家公司才来咱们学校招聘。你刚才让我跟踪那两个人，是不是想要给小黄人网络公司示警？如果我没猜错的话，小黄人网络公司已经有人前来接触这两名推销员了吧？”一局cs的空档，坐在苏安身边的孙小白，突然开口询问身边的苏安。对于孙小白的好奇，苏安没有任何的遮掩。“是啊！想必他们应该已经接上了头。小黄人网络公司，里面有我的朋友。如果不是我朋友跑前跑后，咱们学校也得不到这次的招聘机会。我的一句话，朋友很给面子。现在我发现了有人对他们不利，这个时候我要是不闻不问，是不是显得咱们也太有仗义了。”苏安说完这话时，直接买了一把cs游戏中的四三！“给我买把狙，我没钱了！”孙小白听到苏安如此坦荡的回应，好奇心也算是得到了满足，于是重新把注意力转回到游戏。只是刚想要买狙的瞬间，发现自己居然没钱。无奈之下，只好希望苏安帮自己买把狙。此时，从京城前来的十几个人正在cs中大战。只是下一秒，有人扔出了一个闪光弹。“操，不是说好了不许扔白雷的吗？这搞的还怎么玩儿？”有人直接站起来大声谩骂。不过就在别人谩骂的时候，苏安坐直了身子扫了一眼对面的几个人。因为有人中了闪光雷，电脑屏幕雪白一片，而电脑屏幕的雪白映衬着他的脸都是惨白。通过这种物理bug，可以判断谁中了雷！..