第156章 让苏安都害怕的竞争者

　　然而，就在苏安为这一次的网吧之行感到满意时，突然两个穿西服并且跨着背包的男人走了进来。“老板...咱们网吧有没有网吧管理软件？”二人进到网吧之中后，便马上开口询问。简单的询问，简练而又直接。如果换成一般人，或许根本没心情理会眼前的二人。不过，网吧老板此时不但没有心生厌烦，反而十分开心的看着二人。之前，有人给自己打电话，询问自己网吧有没有网吧管理软件。当时的网吧老板，听都没的听说过，网吧还有什么管理软件。可是现在看看，这套软件不但能让自己节省人工成本不说，还能大大的提高工作效率。甚至卖出去的会员卡，会深度绑定一部分消费者。而且更重要的是，随着小黄人网络公司的游戏上线，以后每个月还有一笔点卡免费赠送。其中，今天早上的时候，就卖出了20块钱。这可是白得的好处，网吧老板打心底里乐开了花。不用承担任何的费用，却能有源源不断的好处。有这样的好事，傻子才不会好奇眼前二人的询问。不过，这好奇也仅仅只是浮现了一秒钟而已。网吧老板此时心中在想，会不会是同一家公司的推销员？“有！我们网吧已经装上了。不得不说，你们公司的软件是真的好使。当初听到免费，我还有点提心吊胆，现在想想还真的是我多虑了...”老板得了网吧管理软件的大好处，如今遇到对方公司的推销员，自然是要说一些漂亮的场面话，只是话还没有说话便被这二人打断道。“老板你误会了，我们不是小黄人网络公司的员工。我们是门神网络公司的职员，我们这次来就是为了推广我们公司推出的网吧管理软件。”对方的这句话瞬间吸引了苏安的关注。对于同行的竞争，这是永远都无法避免的情况。只不过苏安很好奇，自己公司给出如此的好处，对方有什么底牌能够做到让他们信心满满的上门推销。自己小黄人网络公司所推出的小黄人网吧管理软件，软件本身免费，赠送的会员卡跟读卡器同样免费。除此之外，推销员上门安装，不会收取任何费用。更重要的是，每个月还有一笔点卡的额外收入会赠送。如果对方的公司拿不出自己给的这些条件，但凡是个正常人，都不会使用他们公司的产品。因为这中间的利益账目非常容易计算，谁给的好处多，我肯定用谁家的产品。哪怕同样都是免费的软件，也要考虑一下软件本身的功能以及之后所附送的利益。老板听到这二人并非小黄人网络公司的员工，短暂的尴尬之后，赶紧脸上堆笑的说道：“那不好意思了，我这网吧已经安了别人家的产品，你们还是去别处看看吧!”老板甚至都没有询问这二人，他们公司所推出的网吧管理软件会有什么样的好处？作为一个生意人，网吧老板内心十分的清楚，小黄人网络公司能给的已经是这个行业的天花板。如果只是一两家网吧的拉拢，那么承诺再多也不足为奇。可如果放眼全国，想要凭借一款软件征战全国的网吧行业。那么小黄人网络公司所给出的好处，并不是其他公司能够效仿。起初，网吧老板简简单单的算了一个账。如果全国有10万家网吧使用这款软件，那小黄人网络公司每个月付出的点卡费用，需要在千万之多。不说一般的行业公司，也不评论互联网寒冬的大环境。只放眼于国内的网络游戏公司，这些网络公司每个月的纯利润是否有几千万，还要打一个问号。如此之大的利益分配，还仅仅是10万家网吧而已。全国上下有多少网吧老板心中并不知晓准确的数据，但是就凭网吧现在挣钱的能力去估算，20万家网吧那是没有丝毫值得怀疑的空间。这些经营网吧的老板，只要跟自己一样不用太聪明。他们一定会选择小黄人网络公司所推出的小黄人网吧管理软件。这样一来，即便小黄人网吧管理软件的市占率达到90%。算上网吧软件所赠送的附带产品，会员卡以及读卡器。按照一年的时间去平摊成本，那么小黄人网络公司每个月恐怕将要支出一个亿。什么样的公司能支出这么大一笔？若不是之后有小黄人v3手机横空出世，网吧老板真的想象不出来，什么样的公司如此的财大气粗。小黄人科技公司卖给霓虹国电信运营商那100亿的大单，可是上了报纸的头条，既然对方挣钱能力如此的强悍，那么在网吧管理软件上给出的补贴也就不容任何人再质疑。然而，网吧老板礼貌的示意，甚至有端茶送客的意思。可是两位上门的推销员却不为所动，似乎对这样的场面早已经是习以为常，脸上没有丝毫的波动。不仅如此，两个人还拉开了随身的挎包，拿出了一些东西。“老板，我们两个也不绕弯子，我们就占用你一分钟时间。咱们长话短说，我们门神网络公司所推出的这款软件跟小黄人网吧管理软件功能上没什么区别。也就是说，这两款软件几乎是同一个水平。我们之所以还有信心上门推销，是因为我们公司所承诺送的好处远远超过小黄人网络公司。小黄人网络无非是赠送会员卡读卡器，以及每个月100到300不等的点卡费用。而我们可以给您的好处更多，远远多过于小黄人网络公司给的那仨瓜俩枣。”其中一名推销员态度傲慢且不屑的说道。老板听到对方的口气如此之大，商人的本能还是想要了解更多。不过犹豫了一下后开口说道:“我们网吧已经跟小黄人网络公司签了合同，这个时候要是用你们家的产品，那我们岂不是违约在先。难道，你们公司能帮我们支付违约金“当初老板在安装这套软件的时候，并没有马上跟小黄人网络公司签署合同。可是在一番测试，尤其是开业之后效果惊人。而且想要得到小黄人网络每个月赠送的点卡费用，就必须要签署跟小黄人网络之间的捆绑合同。当时确认合同之中没有任何陷阱，甚至合同对自己有利，老板这才签署了这份合约。谁能想到市面上还有同类的竞争者。什么时候网吧行业，竟然值得这些巨头疯狂的砸钱。民间有句俗语说的好，女怕嫁错郎，男怕入错行。既然这么多行业巨头，有钱的大公司都看好这个行业，甚至不惜花天价补贴进行跑马圈地。看来自己是时候要考虑一下，花点钱买一些新的电脑。只有自己网吧的规模上去之后，才有可能挣到更多的钱。既然这些有钱的大公司都无比的看好，自己又有什么好担心的呢？况且，每天网吧的盈利那是肉眼可见的让人欢喜。如此挣钱的大生意，可不能过多的犹豫。以前自己的亲戚朋友都劝自己，说廊坊离京城那么近，买房的话应该优先考虑去京城。可笑的是，自己虽然手上有点钱，可从来没有考虑过把钱换成房子。然后等着若干年之后再把房子换成钱。老板更想要做生意，因为每天都能看到现金的流动。如果把钱换成房子，换成了不动产。那跟把钱存在银行有什么区别？当时的狭隘见解让老板后悔不已。如今京城的房价早已是一飞冲天，曾经的自己能买得起两套房，要不然也不会有钱置办这30多台电脑。可是，如今同样的价钱在同样的地段。别说是两套房子，就连一半的房产都换不回来。现在想一想当初的决定，那是何等的愚昧与无知。而且听人说，京城的房价将永远不会回头。虽然报纸上一直在吆喝，房价会平稳的下落，可是身边的朋友还有亲戚，但凡有钱的人都在想方设法去京城买房。而这还只是自己身边的这些朋友而已。如果把目光投向全国各地，不知道会有多少有钱人跟自己的这些亲戚朋友一样，怀里揣着大把的现金跑到京城买房买地。如此强大的购买能力，势必会推着房地产行业蓬勃发展，而房价也会像脱缰的野马一样来一次飞跃。时至今日，如果有人还在持币观望，那他势必会在未来的某一年某一天嚎啕大哭。因为曾经的他有能力支付首付，有些人有能力全款买房。然而正是因为他们的小心谨慎，持币观望。导致他们错过了人生之中最重要的一次机会，讽刺的是，这也是他们唯一的机会。网吧老板很明确自己错过了什么，而现在自己在网吧这个行业上，绝对不允许发生第2次错判。增加电脑数量，应该要尽快的提上日程。“帮你支付违约金没有问题，不过是用每个月返还的方式。我们公司每个月会赠送网吧1000块钱的点卡费用，一年下来那可就是块钱。这块钱比大多数打工人一年辛辛苦苦挣的那点工资都多。连续干上几年，保证让你挣的盆满钵满。”推销员面对违约金这个话题，很干脆的给出了一个巨大的诱惑。按照这家公司给的利益，那是远远超过小黄人网络给出的每个月200块钱左右的点卡费用。不过想要得到这一笔费用，就要跟小黄人网络去解约。而一旦解约，就意味着自己将要支付一笔违约金。而这笔违约金，差不多要2万块钱。短期来看自己那可是相当的肉疼，毕竟这2万块钱足够换三台崭新的电脑。可如果长远来看的话，第3年的时间，自己就能弥补掉这笔损失。而且...老板突然间想到一种办法。只不过这个想法一闪而过，还没有来得及抓住时。另一位推销员却开口说出了老板大脑中一闪而过的想法。“其实这笔违约金你根本不需要用你自己的钱赔付，有太多种办法去规避。你现在就可以直接卸载，然后使用我们的产品。如果小黄人网络打来电话询问，你就说你的网吧在停业整顿。过一两天之后，你重新安装对方的产品。只要你的网吧重新装了他们的产品，小黄人网络公司的后台就能看到你的网吧再次上线。只要对方看到你再次上线，他们就不会有任何的怀疑。等再过三五天之后，你再次卸载，然后继续使用我们的产品。只要你每个月有20天时间使用我们的产品，那这1000块钱就可以装入你的钱包。想想看，每个月拿我们1000块，再拿小黄人公司200多。那么每个月你将拥有1200块。而这么做的代价无非是浪费两三个晚上重新制作系统而已。如果运气够好，等到你跟小黄人公司的合约到期，都不会被他们的公司发现。等到你们合约到期，就可以直接跟我们签约，到时候我们会直接奉上1万块的签约费。这笔签约费可不是用点卡的方式返给你，而是实打实的1万块现金。“推销员所说出的这一番话，让在旁边旁听的苏安眉头紧皱。是谁？是谁这么大的手笔想要抢夺自己的生意？上辈子，可没有任何一家公司在网吧这个行业上搞出过大动作。到了智能手机的时代，人们才从企鹅帝国的身上学到，掌握庞大的硬件就相当于掌握了庞大的消费群体。所以大家不惜代价的想要让消费者安装自己的app。哪怕补贴给消费者难以想象的资金，也要淘汰同行业的那些竞争者，通过烧钱的方式树立一道围墙，让所有的后来者都望而却步。也正是使用这样的办法，让自己在行业内处于绝对垄断的地位。上辈子，这种事情连思想上的火花都没有，更不要说付诸于行动。苏安很是好奇，这家公司的幕后老板到底是谁？居然有如此之大的手笔，每个月要补贴1000块的点卡费用。这些点卡能卖得出去吗？除非这家公司手上掌握了十几款网络游戏，而且是款款爆火的那一种。否则的话，他们给出去的点卡就是一个笑话。一个不能变现的点卡，就算承诺给1万又如何？对方刚敢这么做，那就意味着他们有绝对的信心，让这些点卡补贴变成实实在在的现金。而有这种实力的人，他会是谁呢？