第十四章 吴明胜

吴明胜说：『没你想的那么简单，加盟商的手上确实是有规模，但是这部分规模在未来的市场中所面临的竞争是巨大的，一下子收回来，规模是有了，利润全没了，到时候企业还会负债累累。』

吴明胜指指楼上，又说：『而「科尔」这边的策略向来都是只管产品，销售交给渠道，这种方式才是我们这些做产品的人最佳的出路。想要自己做销售渠道，不是靠现在「白象」这批人能做好的。』

伍明听了点点头，然后说：『但是书记一直要做渠道，就是不想放弃市场规模。以前我以为书记是舍不得厂里那些老员工。现在想想，当年要是把合资的时候收到的钱全都发给那些职工，买断他们手里的虚拟股，才是对他们最好的。』

吴明胜点点头，又摇摇头，对伍明说：『现在说这个已经没用了，目前的任务不是讨论对错。现在书记说要收，你我两个人反对是没用的。反正合同明年到期的，愿意不愿意我们都要收。』

伍明也发现自己说跑题了，于是就把话题转回了关于怎么收：『那么师父你的意思是，你只想收有价值的重要店铺和渠道，剩下没有价值的不准备收。让加盟商退出的方式是，通过合同的到期，让加盟商自动放弃手里的生意。那么我这个消息就变得不能放出去太早，必须等他们一个个主动找我们谈。』

吴明胜说：『错！』

伍明不明白了，又说：『师父，难道你是加盟商手里的店一家都不想要？你是觉得这种专卖店模式已经过时了，所以想把整个摊子推平重来，产品只进重要渠道，销售代表对接综合商场，采取买断或代销的形式，自营转型只做电商。所以我这里应该立刻放消息「白象计划要拓宽并优化渠道」？』

吴明胜又说：『错！』

伍明更加不明白了，沉默不语。吴明胜看到伍明不说话，说道：『我的意思是这里我怎么想不重要，重要的是书记怎么想。他要你放消息，你就放消息。至于怎么收，我目前的计划就是合同到了就回收，再具体的就没有了。』

伍明觉得非常不理解，这与他想的非常矛盾，现在放消息无疑会让吴明胜的收渠道工作相当被动，而且势必也影响在下半年的加盟商订货情况。他不明白自己的师傅为什么要这么做。

吴明胜似乎知道伍明在想什么，于是说：『伍明啊，你还是太嫩了。你做事情总是想要把事情想清楚了才行动。所以你总把坏事想在前面，做万全的准备。所以你的工作从来都不出问题。因为问题都被你预防掉了。』伍明刚想说『对啊』，只听吴明胜接着说：『但是如果不出问题，那是不是就没有问题？没有问题你做那么多假设和备案有什么用？但是如果出了问题，解决问题，是不是就能体现出你的能力和价值？』

伍明有点不服气，因为他觉得他总把事情往最坏的方向想，并不是想体现出自己的价值。因为在伍明的记忆力，自己做过所有的冲动事，带来的都是最悲惨的结局。

吴明胜看着伍明逐渐皱起的眉头，他把手伸向伍明，捋了捋伍明那拧成一个『火』字形的眉头，然后又用手指在自己脸上笔出一个微笑的表情，然后说：『记得我以前和你说的吗？下等人，先做后想；中等人，先想后做；上等人，边做边想。』

吴明胜顿了顿，又接着说：『我这里有一份名单，上面是今年年底前合同就要到期的人。我等不到明年。』说着吴明胜从抽屉里拿出一张纸递给伍明。

伍明接过纸，纸上有5个名字，排在第一个的就是『龙飞』。

没等伍明再开口，吴明胜就下了逐客令：『好了，你滚蛋吧。可以的话，不要让我再在公司见到你。』吴明胜说得很大声，伍明觉得应该隔着办公室的门，外面也能听见。之后又听到吴明胜用只有他们两个人能听到的声音说：『我更希望在非工作场合见面。』

伍明尴尬地笑笑，站起身，他感觉自己被推出了办公室。

像轰苍蝇一样轰走了伍明，吴明胜回到办公桌前，又点起一支烟。他脑子里也在盘算关于这次回收加盟渠道到底怎么办。

从企业盈利的角度上，要想把加盟渠道所有店都收回来是不可能的。在这次渠道回收过程中注定要剔除一大批不良资产。但是另一方面他又想，如果不能全收，那么这个整合过程中最难的部分反而推到了加盟商头上，这也是一大批人要打发掉，那到时候这些加盟商势必也要把这笔『分手费』的成本转嫁在和自己的谈判上。而书记现在就叫伍明放消息，更会影响今年最后两期的加盟商订货数量。从做企业的角度上，增加成本又缩小规模，怎么看这个决定都是不合理的。虽然在伍明的分析中也几乎分析出了这个观点，但是吴明胜却不打算把自己这个想法在伍明面前说出来。而且现在在他抽屉里还有一份让他更头疼的名单，那就是那些明年合同不会到期的名单。到时候导致明年完不成渠道回收，最有可能出现的因素就在这份名单上。

想到这里，吴明胜决定不再往深度里去想。他自诩为一个拿得起放得下的职业经理人。他觉得在他三十多年的职业生涯中什么样的风浪都见过了，只想为老厂长一手缔造的『白象』站好最后一班岗。吴明胜反而担心起伍明来。『这个小家伙太像年轻时的我了，容易感情用事。』他担心伍明可能会因为顾及自己而畏首畏尾。吴明胜决定推伍明一把。走到办公室门口，冲着大厅喊了一声：『陆辰辰，你来一下。』