第七章 『科尔』展卖

伍明回答说：『你说的很对，如果满功率工作，0.24度电的确很省电，但是这里说的是满功率工作满了1小时的情况下。空调在达到设定温度的时候，空调会停止制冷，这时候空调只有内机在工作，而压缩机进入休眠，休眠状态下空调的耗电量是很小的，相当于只有风扇在工作。我一个「科尔」1匹半空调打12个平方米的卧室，最多也就10分钟就冷下来了。等房间冷了，你把空调关掉，测一下一个小时用几度电，用0度电。』说着，听到人群中有人笑了。

伍明接着又说：『广告宣传语怎么说都行，我们还是要看数据，这些数据都是有国家做过第三方检测的，数据最可靠。』他特地在『国家』和『第三方』两个词的地方加重了语气。

此时在听讲的人已经围了两三层，有些人由于手里没有数据，还去找销售员要产品宣传手册。

伍明被人挤得往后退了一步，就站到了靠壁炉的一个台阶上，立刻比所有人都高出了一个头，大声说道：『既然大家都有兴趣，我就教大家怎么看这些数据，今后你们不管买哪家的空调都可以用这些数据去比较，这样就不会被那些广告骗了，这些方法所有品牌都通用的。』

『首先，还是以这个1匹半的空调为例，1匹半有时候也被人叫做1.5匹，型号就是kfr-36gw/d-bp10q3w这款。这里先说kfr，k就是「空调」，f就是「分体式」，r就是「热泵」。你问什么是热泵？有热泵就是空调可以制热，不是单冷的空调。你如果看到kf的型号就是说这个空调是单冷的空调，不能制热。现在你们在江南地区看到的空调大多数都是带热泵的，因为北方有集中供暖，南方有些地方没有冬天，所以单冷空调还是有的，只是在我们这种地方，不制热的空调就相当于买了半台空调。刚才有人又问了，「什么是分体式？」我没回答你，现在我告诉你，分体式就是我脚下这种内外机分离由铜管连接的空调，叫「分体式」，另外有一种一体式的也叫「窗式空调」可能还有些人记得，那种空调噪音很大，还滴水。现在这种分体式空调噪音小，而且不用在墙上开个大洞，而且密封性更好。』

伍明看到所有人都注意听他说，就接着说道：『36我刚才说了是制冷量，36就是3600w，也代表1.5匹，其实1.5匹也就是1匹半指的是3500w的制冷量。这也就说明「科尔」的1匹半制冷效果比普通的1匹半好。另外其他品牌有些产品也叫1匹半，标注的32，那就是3200w。那就是说……』

『那就是说效果不好呗！』人群里有人插嘴。

伍明一看，那人是张财禄，就笑了说：『那倒不是。』其他人也跟着笑了。

伍明接着说：『32的空调其实是小1匹半，这个设定是为了适应使用面积而决定的，因为我们中国人的卧室一般面积适12-14个平方米，而在这个面积下，3200w的制冷量就足够了。而且小1匹半肯定功率要比正1匹半或者大1匹半更小，那就更省电。当然成本也更低，售价更低。根据面积怎么选择你们可以自己可以决定的。』

『那什么面积选多大的怎么看？』提问的还是张财禄，他混在人群中冒充顾客提问说。

伍明迅速回答说：『我这里有个很简单的公式，这个是个人经验，可以分享给大家，根据层高在2.2-2.8米的普通住房，用制冷量除以220就是最佳制冷面积。』说着伍明从口袋里拿出手机，迅速打开计算器，输入了几个数字，展示给众人。『以3600为例，3600除以220就是16.36，所以刚才有问先生说他家卧室连阳台估计16平方左右，我建议的就是1匹半。』伍明顿了顿，『而刚才说的小1匹半……』说着，他又迅速在计算器上敲下几个数字，显示出了『14.4545……』的字样，伍明展示给众人，说道：『14.5个平方是它的最佳制冷面积。』

伍明看到有几个人在点头，还有人居然拿出笔在宣传册上开始做笔记。伍明觉得颇有成就感，就立刻又补充道：『这里说的只是制冷，制热其实是不一样的一个数据，一般都是在算出制冷面积后增加2个平方米左右就可以了。至于制热量和功率的数据你们可以看数据里的后面，我这里就不详细说了，一般制冷买对了，制热都是对应能跟上的。这里我要特别提的是型号里的那个kfr-36gw/d-bp10q3w的「d」，这个「d」是电加热的意思，你们可以看到在数据里制热量4400+1200w，这个后面加的1200就是电加热，电加热在我们潮湿的江南是很重要的，启动速度快，而且「科尔」的电加热是可以单独控制的，可开可关，需要的时候迅速启动，冬天一下子就暖和了，不用等。不需要了就关了，因为热泵的用电量是比电加热小很多的，所以等你感觉舒服了就关掉，省电。』

伍明感觉差不多了，就往下说道：『后面的数字一般都是各个公司给自己空调的型号，有些也有功能的意思，例如「科尔」的空调有静音的功能，bp是静音的意思，没有这个bp就是不带静音。10是产品系列，一般指年份。q3是型号，这里指的是清风型3号。w是白色，如果是g就是金色，r就是红色，s就是银色，像这款空调就是4种颜色，选择的空间就比较大。你可以根据家里家具的颜色或者墙面的颜色自由选择。』

伍明瞥眼看到了站在人群的一个黑胖子，觉得说得自己也说得差不多了，就对人群里的那个说给办公室选空调的女人说：『女士，其实你不知道怎么选一点问题没有，可以让我们专业人员去帮你现场看一下，他一看就知道配多大的，配几台的，至于你想买哪家是你的自由，这两天我们有活动，预约个时间上门看一下，不收上门费。』他说得很大声，故意让人群内外都可以听见。

那个女子拿着一本做着笔记的产品手册，本来还想再问旁边的销售员再要几本带回去，听到伍明的话就立刻说：『好，那我怎么登记？』

伍明唤了一声：『龙总。』人群外的黑胖子答应了一声，半天也没见他挤进来。于是伍明接着说：『这里有位女士要登记一下现场测量，你安排一下。』

那个被称为『龙总』的黑胖子就答应说『好』，拿着名片招呼那位女士去给销售员留下联系方式。

那个第一位和伍明咨询的中年男子这时候拉着伍明，说：『那你现在帮我去我家看看到底用哪种方案，装多大的空调。』

伍明尴尬的一笑，说：『先生，我现在怎么帮你去看啊，我们在做活动，走不开。再说你家的方案又不难，最佳方案就是装两台。』

那个中年人又说：『你不是说超过5米就只能装1台嘛。我家很长，有十几米。』

伍明说：『我说的是超过5米建议只装1台在卧室，因为冷气其实是可以流通的。因为厂家原装的铜管就是3米和5米两种规格，标配的是3米，超过3米要加钱的。其实在国外超过15米的我也见过，只是长度太长了效果不会比短的好。』

这时候人群里的张财禄也帮腔：『对嘛，人家是在做活动，怎么好跟你就走掉了，哪里登记？我也登记一个。』

伍明立刻指着黑胖子旁边的销售人员，那个中年人立刻窜了过去。

伍明又陆陆续续回答了几个人关于安装高度、内机大小、内外机噪音、蒸发器冷凝水等等的问题，有的问得非常地专业，有的问得稀奇古怪。伍明对答得都非常快，并逐渐将人都交接给了展厅里的销售人员。好不容易待到身边暂时没人聚集，抽了个空子走出展台区，来到了黑胖子地身边。黑胖子已经忽悠了几个找他登记上门查看怎么安装空调的顾客直接改成了直接下了单，有的连钱都付了，票也开好了，就直接等着直接上门安装了。真正被他承诺上门勘察地其实只有给办公室找空调地女子。

伍明从背后拍了拍黑胖子地肩膀说：『龙总，您果然是贵人啊，一来就起了个洋头。』

黑胖子哈哈大笑，抓住伍明的手说：『伍主任你这人就爱开玩笑，你是我请来的客人，你才是贵人啊。没有你，这个洋头起不来。』

伍明也握住他的手，两只手用力地晃了晃。两个人握手大笑，画面像是老的战争电影里革命同志见面一样，看上去既感人又古怪。