第八章 龙飞
被称作『龙总』的人叫龙飞,是扬城和周边五个其他县级市的加盟商,控制着「白象」在临江省的三分之一的渠道。
伍明说:『龙总,你才说笑了,我是不请自来。』
龙飞说:『怎么?你没收到我的邀请吗?王勇问我要不要做活动的时候,我和他说了,一定要请你来啊。你来我就做,你不来我不做。他没和你说吗?』
伍明说:『我没听说啊!他和我说是你哭着吵着说要做活动,还说你放话说生意不好,要做不下去了。我才来看看的。』
龙飞说:『那肯定是他小家伙瞎说,我怎么会哭着吵着说这种话呢?但是生意的确是不好做啊。』
『我看你「科尔」卖的挺好的嘛。』伍明指指背后的科尔展台。
龙飞叹气说:『现在也就「科尔」还能做出点业绩,但是「白象」是根本不好卖,这两年没人要窗机了。』
伍明说:『这就是我这次来想找你说的事情,今年下半年你「白象」空调一台都没定,怎么变化这么快,我理解现在分体式空调销售好,但是你这里县级市下面还有乡村,现在就一点市场都没有了吗?不会吧。连广州都还能卖掉几台窗机,怎么这里就完全不卖呢?』
龙飞说:『现在乡下人兜里才有钱好吧。伍主任,你不要看不起乡下人,现在人家都要分体式空调。你刚才也说了,我们临江这个地方不供暖,单独制冷的窗机肯定乡下人不要的,而且乡下人有的是地方,要就要柜机,放在家里气派。』
伍明听了龙飞这话就皱眉陈思,不说话了。这时候龙飞的手机响了,龙飞看了一眼手机,对伍明说:『伍主任,你晚上不走吧,一起吃个饭?我还有好多事要和你汇报。』
伍明说:『我下午要开车回去,美国总公司来人了,我要去接机。』
龙飞说:『那等下吃午饭。午饭的时候我们说。』
说完,龙飞一手做出一个抱歉的手势,一手接通了电话退开了。
伍明站在原地还在皱眉陈思,突然看到张财禄站在他面前,他把房卡递给了伍明,说:『兄弟,不是我恭维你吧,你就是专业,刚才那么多问题提给你,你全都答得上来,像背书一样。』
伍明笑笑,说:『都答的上来是假的。真真假假罢了。你才专业,翘边专业。』
张财禄笑笑,说:『有假的?哪些是骗人的,我怎么听不出来?』
伍明说:『骗人倒是没骗人,只是偷换了几个概念,比如3匹空调的能效比标准和3匹以下的标准是不一样的,用3匹的参数去套小空调的标准,2级能效就能成为1级能效。另外变频机和恒定机的能效比也不能对照。再有制冷条件受到很多外在因素的影响,房间不可能做到密封,所以什么待机不用电的说法也是屁话。还有蒸发器折数越多效果越好的说法更是说给鬼听的。……这些都不能算骗,至少常识都是真的。』伍明发现自己说这些话的时候完全就是自言自语,完全不知道怎么停下来,于是就对自己摇了摇头。
张财禄看伍明一副自言自语的样子,心里一阵好笑,他面露严肃,甚至装出了一副诚恳的样子说:『反正我是听不出是骗人的,那就叫专业。』
伍明没有看张财禄,他又把眉头皱在了一起,口里念叨着『骗』。然后迅速走向对面的商场,抛下了站在那里的张财禄。
他走进了地下电器城,在几个其他品牌的国产空调销售区走了一圈。又走到另一个私营电器店,也看了一圈国产空调区。可能是因为刚才这里有员工在『科尔』的展台听过他的讲解,所以没给他好脸色看,把他『请』出了店。伍明站在步行街上,脑袋里满是怀疑。他看了看『科尔』的展台,面无表情。
到了吃午饭的时候,伍明去酒店退了房。他没有行李,把挎包锁进汽车后座,然后就步行去了约定的餐厅。当伍明到达的时候,其他人都已经到了。
虽然伍明之前坚持说工作餐随便吃一点就行了,但是龙飞说定在扬城的一家风味餐馆时,伍明也没有推辞。餐厅坐落在步行街旁边的弄堂里,穿过一座朱漆黑瓦的门楼,走过一小隅池塘,再拐过一个月牙形的拱门,才能找到餐厅,环境非常幽静,有种江南水乡感觉。四方形的八仙桌坐着三个人,龙飞、王勇,还有个不认识的中老年男子。
朝南的座位空着,伍明知道这是给他留的,但是没有立刻坐下,反而说:『买单席啊?买单席我可不敢坐。龙总你财大气粗,你坐过去。』
经过一番推辞,反而把那位伍明不认识的男人换到了朝南的座位上。伍明在面东的位置坐下,龙飞坐在对面,王勇坐在面北的位置上。
龙飞介绍说:『这位是我们扬城电子商贸有限公司的梁总,也是我的朋友,我也难得来扬城,今天正好有空一起聚聚,顺便介绍给伍主任认识。』
那人掏出一张名片,很客气地对伍明说:『鄙人梁峰,早就想结识伍主任。』
伍明也掏出名片,回敬了一张,说:『客气客气,叫我叫伍明就可以了。』名片上印着『白象科尔责任有限公司,总经理办公室,伍明。』
梁峰说:『原来是伍总,我听他们都叫你伍主任,就跟着叫了,失敬失敬。』
伍明笑着说:『您看错了,是总经理办公室「的」……』伍明在『的』上稍作停留,然后说:『……「的」伍明。也就是给总经理打工的小角色罢了。』
梁峰也笑着说:『伍总你谦虚了,我听说过您,「白象科尔」这种大的跨国公司,再小也比我们小地方的小门面的总经理大啊。』
伍明『哈哈』笑了,拱手作揖,说:『梁总要是不嫌弃,就叫我伍明,毕竟看样子您也是我的老前辈,我就叫你梁兄,你叫我伍明。我也让他们叫我伍明的,他们就是爱叫「伍主任」,我一直以为「主任」就是个绰号嘛,又不在机关里工作,现在哪里还有主任?呵呵。』
梁峰说:『好,那我也跟他们一样叫「伍主任」,伍主任贵庚?』
伍明说:『贵不敢当,虚龄四十。』其实伍明明年才到40岁。
梁峰表现出一脸吃惊,说:『看不出来啊,伍主任不说我以为才刚三十岁。』
王勇旁边插嘴:『你那是说大了,我听过有人说二十岁的。』
伍明摸摸自己的头顶,面露尴尬之色,说:『我也不知道怎么回事,我是过了16岁就这个长相,长相一直都没什么变化,读书的时候同学们都说我长的老,有一次代课老师还以为我是来参加家长会的。唯一的变化就是头发少了,胡子白了。』说着他又摸摸自己才长出短短胡茬的下巴。
梁峰说:『你头发也不少嘛,看看我这头,这才叫头发少。』说着他指指自己地秃顶。
伍明说:『我那是扎着看不出来,地方支援中央。梁兄你是聪明的脑袋不长毛。梁哥你的电子商贸公司是做什么的啊?』
梁峰说:『公司是做家电品牌的代加工和经销代理的。公司就在扬城,店的话现在有5家,都在临江省。』
伍明说:『你也做经销代理啊,那和龙总那就是同行啊。同行是冤家,你们能坐在一张桌子吃饭那也是不容易。』
龙飞接话说:『人家梁总是做大家电城,我和他不能比,我是有门面借在梁总电器城里,才有机会认识梁总,跟梁总混口饭吃。』
伍明『哦』了一声。
龙飞又说道:『好啦,好啦,伍主任到了我们就点菜。』
伍明说:『你们到了那么久了还没点菜?』
龙飞说:『客人不到,我们怎么好点菜呢?伍主任,你点,你点。』
伍明笑着推辞说『客随主便』,又说『入乡随俗』,让龙飞和梁峰点菜,自己借口上洗手间就离开了桌子。起身走的时候看了一眼王勇,心里想着:『王勇小朋友也是客人啊,你们怎么不让他点?』
王勇很安静地坐着翻着另一本菜谱。伍明注意到他面前放着一瓶自带的矿泉水,旁边放着一盒感冒药。伍明心想:『这是跟谁学的?也是个小狐狸。』
待伍明洗了个手回来。几人已经点完菜,讨论喝什么酒,伍明说他一会儿要开车回上海,不能喝酒。王勇说感冒吃药,也不能喝酒。龙飞和梁峰两个人就要了1斤这家店自酿的10年陈花雕酒,说是午餐不多喝。菜没上,酒就上来了。又是一番劝酒相让,最后伍明喝茶,王勇喝水,两人先敬了两位『主场』的临江省人一杯。
王勇说:『龙总,多谢你赏脸支持公司的活动,祝你生意兴隆,业绩长虹。』说着就把酒杯抬高过头顶。
龙飞说:『哪里的话,是感谢你们给我做活动。「科尔」的活动,我是年年做的,你的工作我哪有不支持的。』
伍明说:『那还是要谢的,龙总不光支持「科尔」的活动,「白象」的活动也要大力支持哦。』