049// 我给你写的信你看到没有
李非走进芳草厅,能明显感觉温度上升了几度。外面热,房间里更热。外面已经把三路顶灯关了两路。他跟客人说,想来听听他们对菜品的意见。他在空位上拉了一把椅子坐下,免得站着尴尬。
周义帮客气地说,加一套餐具?
李非连忙谢过,说自己已经吃了。
周义帮用手边的湿毛巾沾了沾额头的汗渍:实事求是讲,菜做得不错。色香味都还行。我和我们家老王都吃得惯。就是他们几个年轻人,平时辣的吃惯了,一餐不吃辣就欠得慌。这个问题好解决,给他们做两个辣菜就行了。请的哪里的厨师?
都是本地的厨师。李非回答说。
周义帮说,本地的厨师做辣菜不难。就是空调效果太差,你看——说着把贴在胸前的衬衣拉起给李非看——都汗湿了!
随着周义帮的目光,众人一起望向空调的出风口,出风口上贴着一张小纸条在风中舞动。
潘高起身用手去试风口,举着的手感觉不到冷气。
李非抱歉地说,空调有点问题,有厂家的师傅在这里,今天应该可以搞好。
周义帮说,难怪。
周义帮夫人说,有没有电风扇?拿把电风扇来也行。
李非赶忙吩咐服务员去办公室拿电扇。每个办公室都配有电扇。
李非本来想与万虎说上几句话,见万虎不朝他这边看,只有作罢。
潘高打着酒嗝说,你们酒店今天开业我们是第一桌,应该给我们打个折。
这么一说倒是提醒了李非,他应承道,打折。应该打折。
打几折呢?潘高说,五折?
这个要求显然有些过分,李非只是笑了一下,没有正面回答。起身告辞的时候,李非跟潘高说,等会我会把折扣签在账单上,请放心。
李非从芳草厅出来,往收银台去。这时马科也在收银台旁边,他在看两桌消费了多少钱。这可是酒店的第一笔收入,让他这个财务部经理不兴奋都不行。
李非对马科说,等会给今天的两桌客人打个折。
马科不解地说,为什么要打折?
李非说,第一天,我们的产品和服务都不完善,人家来帮助我们的生意,我们不应该打个折?
打多少折?马科问。
八折怎么样?李非说。
打这么大的折?马科心痛地说。心里责怪总经理不知轻重。
他哪里知道,李非比他更心痛。几年时间来都是只有出气,没有进气;现在好不容易有了进气,又要打折扣,他怎么能不心痛呢?但毕竟是开业第一天,产品和服务这么多缺陷,不多打点折对客人不公平,自己心里也过不去。
他听见马科在说,打个九折算了。
他苦笑着摇了摇头说,那就打八五折吧。
李非走员工通道上楼往办公室去。办公室在设备层,是利用的几处边角地。矮矮的。窄窄的。好在都是玻璃隔断,并不显得那么压抑。
李非走过黄康华的办公室前,在玻璃门上敲了两下。示意他到自己的办公室来。
黄康华过来,拉开椅子坐下,扭着头望着窗外。两眼空空,一片虚无。
太阳把云幕拉开一个口子,探出一张脸来。刺眼的光芒照射进来,能明显感到温度在往上窜。李非下位去开电扇。问了声热不热?
不热。黄康华焖声焖气地回答。
我刚才去了芳草厅。李非说,除了需要加两个辣菜外,客人对我们其他菜肴的反映还不错。
李非希望和往常一样,看到黄康华那双明亮的眼睛朝他迎过来。但这时黄康华没有。
我能理解你对粤菜的坚持。李非说,但我们要不要坚持以粤菜为特色,这个还得经受市场的检验。是从客人的需求、客人的感受出发,还是从我们的预想出发,这是我们必须要明白的问题。我想应该是客人需要什么我们才提供什么;而不是我们提供什么客人就必须接受什么。你比我看的书多,应该比我更明白这个道理。
总经理不要谦虚。黄康华淡淡地说,按这么说,我们原来定的以粤菜为特色的策略不是要改?
也不一定是这样。李非说,从今天的情况看,客人对粤菜还是肯定的。他们只是要求加两道辣菜。我们就按他们的要求,一方面做粤菜,一方面加些本地菜进来。供客人多一些选择。
黄康华说,这样会不会搞得不伦不类?
你不觉得不伦不类的事物更有生命力?李非笑说,比如把计划与市场结合起来,经济制度不是更有优势?又好比水稻杂交,能够培育出更加优良的品种。
您的话总是这样精辟。黄康华难得一笑地说。
李非看见黄康华笑开,知道他已经放下了包袱。
不过有一点我还是要说。黄康华说,您越级指挥是违反酒店管理原则的。尽管我有不同意见,但只要您坚持您的意见,我还是会按您的意见办。您用不着去直接指挥。
李非诚恳地说,你这个意见提得很对,我今后一定注意。
黄康华说,您知道您一越级指挥,我们下面的人会很难做。很挫伤人的积极性。
李非保证说,我今后一定改。请你监督。
两年后,李非参加杭州大学总经理培训班的学习,才知道酒店管理还有一个例外管理原则。在几种特定情况下,上级可以越级指挥。
在第二天的晨会上,为菜式调整的事,酒店管理层又经历了一番热烈的讨论。许多人对此还是心存疑虑。
几年后,李非应约给《酒店世界》杂志撰稿,他在文章中说:
在香水星河酒店的初创时期,我们只知道酒店要办出特色,不知道特色要被市场认可。如果不能被市场认可,这种特色又有什么用呢?
粤菜在广州属于地方菜,符合当地人的口味习惯;到了香州,粤菜成了外地菜。消费者有个适应过程;经营者也有个调整过程。这在后人看似再简单不过的道理,在当时真没少让香水星河酒店的经营者纠结。
正如后人看中国革命史,对中共-党内左倾教条主义者在早期坚持攻打大城市的主张感到不好理解。
鸡蛋碰石头,稍有一点基本常识的人都知道这种做法幼稚。偏偏当年那些年轻的留苏精英们不明白。
人无疑是世间最智慧的生物,但也是最容易被本本控制的生物。一旦如此,就如传说中那个搬根楠竹横在城门口过不去的人。
二楼餐厅开业半个月后,香水星河酒店的一楼餐厅也开业了。
门可罗雀。用这四个字形容香水星河酒店一楼餐厅的经营惨淡,是再确切不过。一楼餐厅卖的是广式盖交饭。餐厅摆放的是绿色塑料连椅桌。凉凉的。硬硬的。