第十八章 生意火了
“小姨，要不先去挑新款吧。”说得再多，还不如做一次。唐婕拉着张玉兰往小巷快步走去。
现实有时真的很苗条。张玉兰带着唐婕像土拨鼠似的，这家挖了一会，那家拨了一会的，游走在小巷的许多家店铺中，半天下来，就只有三个款稍微满意的下手了。
张玉兰很是纳闷，之前一直都是这片进货，怎么往常没有过这般挑不上货，入不了眼的感受呢。
倒是那几个爆款，连着几家店都有相类似的款式批发。这才几天时间，相仿的款式都出了这么多，看来这几个款式在别的地方也好卖，市场反应很不错。可相仿的款式出多了，跟风进货的肯定不少，想来不用多久，小县城的店陆续会有这几款上架卖。买的人多了，街上穿的人也多了，经常撞衣服尴尬。小女包说得对，没有人不想独美的。
张玉兰想了想后，那几个爆款的补货数量减少了一半。她真的不想像以前进的货那样，卖大半年没卖掉的，压仓底到年前清仓亏本卖。
来小巷批发的人越来越多，此时的小巷里人山人海的。张玉兰眉头紧锁，一脸忧愁的牵着唐婕被人潮挤着往前走，心中忍不住一叹再叹。
她们来得早，小巷里的店铺几乎都走了个遍了，可能货没有全部扒完看齐，但也有七七八八了。除了稍微能入眼的那三个款定了下来外，就是听小女包的意见，进了一批纯色系列的精梳纯棉料的百搭t了。
“小姨，我们去哪里呀？不在这里进货了吗？”她们快要走去小巷了，唐婕看张玉兰好像有些不在状态内，出声提醒道。
“哦，这里没有什么好看的了。小姨带你去附近逛逛。”
自从开店铺做生意，这一带张玉兰来来往往都不知道多少遍了。说是去附近逛逛，其实附近几条小巷的店铺不多，而且货品也没有这边小巷的齐全和实惠，她很早之前就不再去附近。不是今天在这边的真的已经找不到什么好的款式和质量的衣服了，她都没想过要到附近巷子的店铺去碰碰运气，概率太低了。
唐婕嗯了一声后，安静的跟在张玉兰身后，在批发城周边穿来穿去。
时间过得很快，已经是十点了。这个时间，大多数来进货的人进好货在陆续离开，街边巷里地上多了很多一堆堆一袋袋一箱箱的货，或等打包，或等小推车装走。
张玉兰脸色很着急，牵着唐婕站在路边，有些不知所措。
“小姨，我们还有一个地方没去呢。”
张玉兰听了，抬起头，看着眼前两栋高高的批发城。上回为了哄孩子，到那里逛了好一会，那里面的衣服好看也真的贵呢。
犹豫了一会，张玉兰最终还是牵起唐婕往批发城去。
唐婕忍不住勾起了嘴角。她小姨这几天忙得那么累，每晚都有坚持在看买回来的书，一天天的进步是看不见的潜移默化。果然，小姨的眼界被打开后，眼光高了不少，在这小巷里逛了几个小时都没挑上几个款了。不是说小巷里的货不好，而是小姨的市场定位变了，在没意识到的时候，没有具体化的在小姨的心中形成了模糊的成像，甚至小姨可能还没明确是什么。
以前进货估计心里想的多是哪些衣服款式受众多，质量不好不坏且价格低。如今心里想的多是款式是否有设计感和美感，穿上能突显身材还是彰显气质，又能遮住哪部分缺点，质地车工是否够好等等，价格反而看得没那么重了。如此，市场定位不同了，这边的货就满足不了，挑不中了。想来小姨心里也知道，店铺最近火爆起来，来的大多客人是消费等级偏高的。
做生意要有精准的市场定位，不是一开始就清晰的找准了，就是沉浮在商海多年摸出来了。没有定位，没有方向，很难成功。
唐婕帮张玉兰她们找了一条市场定位，那就是瞄准县城里的高消费人群。她知道，未来二三十年，小县城的经济像指数函数一样，前期很缓慢，几乎像停止了一般，后期迅速增长，像一下子厚积薄发出来似的。前期的厚积让唐婕相信小县城里低调的有闲钱的人群不少，他们要不是在积累本钱，就是小县城里的产品没有吸引到他们去购买，而显不出来。
倘若小姨她们的店铺瞄准了这群人，好好开发，生意会很可为。而要稳定这群顾客，就需要产品货物够新颖够出众和一定的营销手段了，比如饥饿营销。唐婕为张玉兰她们的店想了许多计策，但也不着急说出来施行，打定主意，往后一点点提点，继续慢慢的润物细无声。还是老人常说的那句，心急吃不了热豆腐。
不同店铺主打的主题不同，印花图案也不同。最后，张玉兰在批发城里的两家店各进了一批货。就这样，这次的货分为两大主题，款式上细分不同，有上班偏飒的，有休闲简单裁剪搭配的，有淑女显气质的，还有修身显身材的等等分场合的服装，但都是有设计感，显时尚。虽然价格高出了往常进货的一倍多，最近赚的全拿来进货还倒贴进去不少，但张玉兰对这批货很满意，也很有信心。
而且这次进货的两家是有长期合作打算的，张玉兰花了一番心思对比了解后与两家的老板初步达成合作折扣优惠，这两家店的货不能再供给小县城附近范围的别家店铺，同时张玉兰一个月的进货量也得达到商议好的金额。
既完成进货任务又定下了特定供货的店铺，张玉兰收获满满，高兴的带着唐婕离开了批发城。
这次来省城的首要任务完成了，张玉兰带着唐婕没打算再停留，毕竟她们这趟坐大巴往返的，可以早些离开。张玉兰带着唐婕再去了趟最近的书城，给自己和唐婕都挑了些书，再在书城附近吃了些东西，便打道回府了。