第8章：厂里销售人员的补贴问题

1990年春节放假前夕，厂里又出事了，而且还是出了大事。

事出有因，那是因为，当时国内每一个城市的消费水平，都大不相同，而且之间的差距还存在不小的差异！

厂里当时有一批销售人员，常年在外负责产品销售工作。

当时厂里针对在外负责的销售人员，制定了租房和餐饮的补贴。

这种政策对在有些城市的销售人员来说，就完全是够用，甚至可能还有一些结余。

但是，像对在北京的销售人员来说，这些补贴完全就不够用，每个月自己还要从工资里，拿钱出来补贴自己的生活开支。

这样时间久了，北京地区的销售人员，负面情绪慢慢的越来越大了。

他们联合向厂里进行了反应，因为城市的差异化，所产生的实际具体生活成本问题。

厂里也不知道是什么原因，一直都没有给正面解决，或者说完全置之不理。

这里打个比方来说，天津和北京，两个城市只相差一百公里，但生活成本就差了很多。

当时厂里的房租补贴，是每人每月一百元，天津的销售人员租一套一居室的楼房，当然房租是五六十块就足够了。

当时在天津的销售人员有三四个，他们合在一起租了一套二居室大家合住，一共每月房租才八十块钱。

这样天津的销售人员，每人每个月的房租补贴还能剩下七八十块。

而北京当时租一间平房上面，私人搭建的小阁楼，其价格都在180元—200元左右！

当时在北京的销售人员一共有六个人，主要是在百货大楼和西单商场以及前门商业大厦。

这三个地方都是北京的繁华区域，销售人员为了就近上班，所以租的房子也都在商场附近。

这三个繁华地段的房租都是偏高，一套小两居室当时的租金要250—300块左右。

这还是在两个人合租，这样也不够，还的从自己工资里倒贴。

再说厂里对在外销售人员的餐费补贴，每月每个人补贴九十块，这是1990年的补贴标准。

再拿天津和北京相比较，天津当时一碗素面只要几毛钱，加大块肉才一块钱左右。

而北京当时在一九九零的时候，一碗素粉最少就要一块多了。

所以综合起来，这样的补贴，对在北京干销售的人员来说，是非常吃亏的，是不合常理的。

再拿销售业绩提成来说，当时厂里生产的塑料蒸汽熨斗，只有两个品种，四个款，分别每种就是大小两款，在形状造型上有所不同，其他功能都是一样的。

当时厂里制定的销售提成是，卖出一个大的提二毛钱，卖一个小的提一毛钱。

关键还制定了销售任务，如果完不成销售任务，按照提成奖励倒扣。

北京的销售确实是非常的好，但厂里定的销售任务也相对比较高。

那搞得好像就是让你，到最后一账算下来，赚不到多少钱的感觉。

三十多年以后，在现在看来，当时定制这样的补贴和销售奖罚制度，简直是不可思议，说句不好听的话，大脑进水了，根本就是在瞎胡闹，一点市场营销的策略都没有。

这样根本调动不起来员工的工作热情，刺激不了员工的积极性，主动性，激发不了销售人员，创造性的销售思维能力。

这样时间就来到了，一九九零的春节前夕。