第774章 营造气氛，报价
等黄明轩走了之后，萧白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的习惯，这个习惯伴随了他很多年。
下午。
萧白和罗永林乘车去了友达科技（槟城）公司。
一圈视察下来，萧白对于槟城公司的经营状况很满意。
槟城公司立足于大马，背靠的却是内地。在加上公司和英特尔、AMD等国际巨头多有合作，业绩可谓是节节攀升。
“萧董，公司正在新建的两座厂房下个月就即将完工。到时候我们的产能会进一步提高，总规模已经位居大马同类公司的前三，基本上是坐二望一。”
再返回庄园的路上，罗永林还在说槟城公司的事。
“如果能把孙氏科技企业收入囊中，那槟城公司就是整个大马的行业龙头了。现在就看岛上的来人能开出什么样的价码，咱们按照计划行事即可。”
萧白听明白了罗永林的言外之意，但他却不是很担心。
有道是兵来将挡，无论岛上企业抱着什么样的想法和目的，他都有信心战而胜之。
要不然他也不会亲自来槟城了。
接下来两天，萧白和罗永林以及岛上的来人，都开始和孙氏科技企业进行实质性的接触。
“萧董，目前孙晓才董事长持有孙氏科技企业68.32%的股权，是公司绝对控股的股东。
按照我们对于孙氏科技企业的评估，这部分股权的估值应该在71亿美元到75美元之间。”
罗永林这两天梳理了一下孙氏科技企业的详细资料，他发现孙晓才对于出让手里股份的价格要价过高，并不能匹配企业的真实价值。
孙晓才出让手中持有的全部股权的报价为80亿美元，这和罗永林的心理预期有着不小的差距。
“现在是两方面在竞争，孙董自然是待价而沽。不管怎么说，价格不能高于78亿美元，否则我们会很吃亏。”
萧白可以接受一定程度的额外溢价，但要是超出了78亿美元这个价格，他也只能放弃了。
至于岛上的企业怎么开价，他和罗永林暂时还不知道。
“那我就先开价73亿美元吧，反正有三轮报价，我一点点往上加，最后一轮的价格不超过80亿美元就行。”
罗永林考虑了一下，觉得适当的提高一些价码还是可以接受的。但这必须要要有一个上限，78亿美元的天花板不能突破。
“嗯，明天的第一轮报价你去吧，我就不去了。等最后一轮报价的时候我再出面，看看到底谁是赢家。”
萧白点了点头，示意罗永林放手去做。
第一轮报价的结果很快出来，岛上那边的报价还比罗永林高一点。罗永林的报价是73亿美元，岛上企业的报价是74.10亿美元。
“萧董，看来岛上的企业是志在必得啊！要不咱们第二轮报价稍高一些，报76亿美元或者77亿美元？”
罗永林不太擅长处理类似的问题，其实这个收购案让尤文森来处理更合适。
不过，尤文森如今还在处理两家通信巨头和时代通信相互持股的事情，暂时还抽不开身。
另外，这次不是有萧白在身边吗？他听萧白的意见就好。
这不，马上要进行第二轮报价，罗永林又来请示萧白。
“不，先不要急于提价，这一轮咱们报75亿美元。”
萧白对于这种游戏太擅长了，他不打算在第二轮报价的时候涨得太多，而是准备到第三轮报价再根据情况加码。
“这样啊......那好，我明天就报这个数字。”
罗永林若有所思，第二轮报价他就报了75亿美元。
“咦？罗总，你是什么表情？今天的第二轮报价，有什么新情况吗？或者发生了什么意想不到的情况？”
萧白还是没有露面，他在庄园里处理紧急公务。
罗永林等报价结束之后就赶了回来，萧白发现对方的表情很奇怪，就笑着问了一句。
“萧董，我不知道岛上企业是不是故意的，他们这一次的报价是75.10亿美元，只比我们多了0.1亿美元。”
罗永林要不是知道他的报价只有自己和萧白清楚，他甚至都会怀疑是不是出了内鬼。
“哈哈，这也太凑巧了吧？不过不用理会这些，咱们需要考虑的是第三轮报价该怎么办？”
萧白听到罗永林的话，也觉得有点好笑。
这只能是巧合，总不能对方有读心术吧？至于内鬼什么的，肯定不存在，两轮报价都是萧白和罗永林临时商量决定的。
“萧董，我怕对方在搞什么战术，第三轮报价突然发力。前两轮对方的报价都比我们高，要是第三轮的报价还是高过我们，那我们大概率是要出局了。”
罗永林很纠结，猜不透对方的战术。
“以我的理解，对方在第三轮的报价也不会太高。具体的价格不好猜，他们总不至于报76.10亿美元吧？
咱们就按照原先的计划来，再继续上涨一些，报价就定在76.10亿美元到77.99亿美元之间。”
萧白也猜不透岛上的企业想搞什么，从第一轮报价到第二轮报价，对方试图营造一个规律，但这个规律也可能是个骗局。
第一轮对方报价74.10亿美元，第二轮对方报价75.10亿美元，但第三轮对方报价就未必会是76.10亿美元了。
当然，报价只是一个很重要的条件，却不是唯一的条件。但双方的价格不能相差太大，这是一个前提。
价高者肯定有优势。
这时，佟晚晴走了过来，打断了两人的探讨。
“萧董，这是商情室传过来的资料。”
佟晚晴将一摞资料递给了萧白，随即转身离去。
萧白接过来，开始翻看。这些资料是他打电话给韩卫国让商情室搜集整理的。
主要针对岛上这家企业过往的一些商业案例。
“看来，这家企业很擅长在细节上取胜啊。罗总，你也看看，对方喜欢营造气氛却又不愿意多花一分钱，挺有意思的。”
萧白看完资料之后就交给了罗永林。