第1296章 谈判，达成协议
果然，苏何还在吃饭的时候。
电话就已经响起了。
汪琴的声音响起：“陆渊，大院的电话。”
陆渊看了看苏何，在苏何点头示意下，出去接了电话。
没多久，陆渊就回来：“老板，大院那边朱先生的秘书来了电话，询问是否可以安排和李思思的谈判合作？”
这个事情，昨天苏何就和朱先生达成了共识。
但对方显然也是要一个保险，所以打电话过来和自己商量一下。
万一自己这边没有时间，那边也好安排。
当然，要合作这一点，是不会出错的。
苏何这一次，没有再拒绝，而是点了点头：“你让大院那边安排时间和地点。我这边，应该没有什么事情了。”
苏何已经吃完，拿起一张纸擦了擦嘴，想道：“这餐巾纸也可以尝试一番了。”
如今市面上的卫生纸都有些粗糙。
乡下人很多还用书本或者是报纸擦屁股，亦或者，还有用竹片或者是木片的。
后两者可以清洗，反复利用。
且来源颇多，十分便宜。
甚至是可以就地取材。
比如说南竹村，之前就是在后山砍几根竹子，就可以弄出来大量的竹片。
在今年之前，南竹村就有不少的村民使用竹片擦屁股。
这是一件很难以启齿的事情，但却是事实。
苏何自己连卫生纸用的都觉得有些粗糙，很想制作精细柔软一些的卫生纸。
这个其实也不难，多反复的尝试几次，就可以了。
苏何的随身仓库的图书馆里，就有类似的资料。
“不过造纸的污染有些大，看来，这一次还要多加一套污水处理设备了。嗯，两套。”
反正对思锐星李家来说，一套和两套也没有多大的区别。
至于对方舍不得？
这不是谈判么？
要是舍不得，那就别买了。
苏何虽然知道对方就算是买了自己的配方，还有自己酿酒的过程，也是酿造不出清溪流泉的。
但对方不知道啊。
如果能够拿到这些，对方显然是觉得可以弄出一个下金蛋的母鸡来。
多少钱都换不到的。
陆渊去回复对方，苏何休息了一阵，等陆渊过来回复，李思思想要尽快的谈判，完成之后，要尽快交割。
苏何就带着人出发了。
出门的时候，还遇到了汪琴带着江澄也是要出发了。
汪琴笑道：“昨天已经达成了基本的一致。但具体的细节，需要今天再谈。我估计今天谈不完，明天也就差不多了。”
大致的框架肯定是已经完成了的。
双方都有意向，想要达成合作，还是很简单的。
至于具体的细节，每种肉类的数量和价格。
这是需要一点一点的讨论和谈判的。
别小看这些。
九鼎食肆在魔都的分店，已经有十家了。
每一家分店，每天消耗的肉类，主要是猪肉，就不少。
一天可以消耗大概大概四百斤。
光是早餐一顿，就可以消耗超过一百五十斤。
午餐和晚餐消耗的数量也不少。
这个数量还有一定的增幅的可能。
很多时候，九鼎食肆提供的早餐中，肉包子都可能卖光。
后面来的客人，都没有肉包子可买。
主要还是因为肉类不多。
而且也不能挪午餐和晚餐的肉。
红烧肉和桂花肉，就需要数量不少的猪肉。
而且这两道菜，是九鼎食肆的招牌菜，点菜的人数不少。
有时候来的晚了，还点不着。
如果能够和第二屠宰场合作，肉类多储备一些，九鼎食肆的营业额也能提高不少。
这是对双方都有好处的。
但相对的，价格也必须要争夺。
虽然其中的一半肉的来源还是要来自九鼎农庄的优质猪肉。
魔都第二屠宰场提供的肉类只能是第二档的。
价格会相对便宜一些。
但用量不少，就算是一斤肉只差一分钱，一天一家店的差额也可能是几块钱到十块钱。
十家分店，这就是几十块上百块。
这还是一天的量，一周就好几百，十天就上千了。
一年呢？
而且，这个价格谈下来，肯定也不是一分两分的差额。
接下来，九鼎食肆可能还会有更多的分店。
这里面的利益绝对不少。
所以，必须要分毫必争。
越是大公司，卡这个越是卡的厉害。
当然了，其他的供应商，也一定会按照客户的用量来谈价格的。
双方一起出发，在大院门口分开。
汪琴带着江澄还有其他几人去和第二屠宰场谈判。
苏何就被朱先生的
秘书带去了一个会议室。
朱先生出面说了几句，然后将地方留给了苏何和李思思。
李思思开口就是有些酸：“苏先生，还真是让人好找呢。”
苏何无语的耸了耸肩，说道：“我这边的筹码已经给了，价格也给了。
我总不能一直留在某个地方，和你谈判吧？我平时的事情也很多，日理万机说不上，但也不差了。
对了，这是我要求的清单，你看看。”
李思思一时无语。
接过清单之后，脸色更是难看的很。
十倍。
居然要求是之前在珠江提出来的十倍。
这简直就是抢钱啊。
苏何说的也没错。
就算是回去了，还顺便弄了个堂口。
其他的时候，也都有事情。
苏何手里头的产业规模可能比不上思锐星，但对普通人来说，肯定是很大的。
李思思也没有办法置喙。
苏何说的也在理。
李思思道：“不说那些了，说了也没用。不如咱们来谈谈这个清单的事情？十倍是不可能的，另外，我们也有要求，希望苏先生现场指导。”
“指导是不可能的，就连配方，也都是你方强行要求。而且还施压，才导致我不得不售卖的。而且这个配方如果被你们复刻出来了，那我还去哪里售卖？”
苏何直接拒绝道。
李思思皱眉：“如果你不现场指导，我们如何确定这酒的品质？再说了，如果是一个无法复刻出来的东西，我们又何必花费如此巨额的代价来换？”
“那我就没有办法了。”
虽然双方属于漫天要价，坐地还钱。
苏何也没打算一定要对方给十倍，但两倍肯定是要有的。
而且他还趁机将真空包装机以及污水处理设备都给放进去了。
苏何耸肩，一脸不在意的说道：“这本来就是你们要求的，再说了，我不可能直接教会你们的。
这是你们自己需要想办法做到的。
否则，你以为就这点东西，你就想要拿到一只下金蛋的母鸡？
你脑子没有问题的话，就不会提出这样的要求。”
面对苏何的嘲讽，李思思一点尴尬都没有。
谈判么，就是漫天要价，就地还钱。
她就是还的有点狠罢了。
双方你来我往的谈判了起来，双方都是据理力争，丝毫都不肯放开。
这可是屠宰场的生意不能比的。
那边一天可能就是几十块的差额。
而这里的谈判，一松嘴，可能就是几万，几十万的。
一套设备，可不便宜。
而且如果是其他人要买，还需要消耗珍贵的外汇储备。
所以一时间，场面就好像是吵架一样。
不过不管是苏何也好，还是李思思也罢，也就是声音大些，动作夸张了一些。
实际上，双方都没有打算要吵架和打架。
陆渊也算是开了眼了，和于途对视一眼。
这可是老板第一次这么火爆的和一个人说话，以前，就算是面对苏兆华，苏何都没有这样过。
不过他们跟着苏何的时间也不短了，知道苏何不是那种脾气。
此刻的表现，更多的还是要对方让步。
朱先生也知道了这里面发生的事情。
秘书找到他，并且担心的汇报的时候，还问了一句：“朱先生，就不怕他们打起来吗？”
朱先生笑了起来：“以后，你要习惯啊。虽然声音大了一些，动作夸张一些，但那么久了，不是没有打起来么？你去送点茶水，免得他们口渴，没有精力炒。”
朱先生其实也是有些意外的，苏何一个男人，和一个女人吵的如此剧烈。
他之前经过那边的时候，也听见了一些。
“这就是资本的竞争么？”
中午的时候，还是机关食堂。
苏何稍微吃了一点东西，就开始休息了。
一上午的争锋，他也是费了不少的脑细胞的。
当然了，李思思费的细胞就更多了。
看着苏何慢条斯理的吃了一些东西，然后去休息了。
李思思差点没气坏。
她这么用功，对方却还是半步不退，谈判真的太难了。
而且苏何有一点说的很对。
这东西他们需要，但苏何没有打算要直接教会对方。
他肯定是确定李思思一定要弄到这东西，所以稳坐钓鱼台。
苏何消耗的精神，远比李思思的要少。
李思思这会儿，脑袋都有些晕了。
就连第二屠宰场的人，都听说了今天来大院这边谈判的，还有来自九鼎集团的老板，以及来自喜鹊国的一位李经理。
九鼎集团和第二屠宰场的谈判虽然也是激烈，但远比不上这边的。
“罗主任，看看他们，我觉得汪琴汪总跟咱们谈判的时候，态度已经
极为不错了。”
罗敏点点头，何止是不错啊。
汪琴谈判的时候，虽然要求的优惠力度很高，但也不是不能接受。
何况，还有的谈判的可能。
可听这个会议室里的激烈程度，要不是从门缝里看到一点，就是激烈谈判。
他们都以为里面打起来了。
打肯定是不会打的。
不管怎么说，这李思思也是外宾。
就是谈判的时候，用的一点手段。
下午，他们重新开始谈判。
李思思道：“十倍的数量，我无法接受。这已经是数千万的数额了。兔子国一个省的外汇，都可能没有这么多吧？”
这是一个很残酷的事实。
一个国家的外汇储备，也不过是几亿。
落后一些的省份，还真可能没多少外汇储备。
但还是那句话，漫天要价罢了。
苏何双手一摊：“那没办法啊，这东西你们要啊。”
李思思气急，但想了想，又没有生气，说道：“这样吧，咱们实诚一些。我也不要求你现场指导，但你也要表现出，自己是可以酿造出来的。我要在现场录影，事后要拿到成品回去化验，这个基本的要求，总是可以要的吧？”
苏何见对方退了一步，这是自己可以答应的。
但不需要立刻就答应。
苏何点头，又摇头的说道：“十倍可能是多了一些，那就删掉一部分。八倍左右吧。
还有，我不可能任凭你录影的，你可以提供材料，我在一个密闭的空间里给你酿制酒。
事后你可以拿走酒，到时候，这个东西化验之后，你就知道是否正确了。
我们这一次交易的内容，难道不是确认这个配方的正确性吗？什么时候，涉及到了酿酒的直接过程了？”
双方你来我往，最终还是达成了协议。
李思思按压着太阳穴，眼睛都有些痛苦的闭着。
实在是太费神了。
“好吧，最终这份清单，我可以答应。你什么时候给我们展示酿酒的过程？”
李思思睁开眼睛，直视着苏何，要求道：“我要求录影，否则谁敢确保你没有携带什么东西进去？我总不能搜身吧？”
说来说去，对方还是不肯放弃，还想要从视频里偷学。
如果能够复刻出来，多少钱都是划算的。
苏何知道，对方也心知肚明。
李思思俏皮的眨了眨眼睛，道：“苏先生总不会害怕了吧？”
苏何当然知道这是激将法，这一点对他没有用。
但他还是笑了笑，道：“不管是害怕还是别的，我答应了。”
在对方笑容还没有绽放之前，苏何道：“地方，我委托魔都大院来提供。里面的录影设备，不能超过一套。我有权在里面搜查，如果超过一套录影设备，我有权拆除，或者是中断。”
李思思沉默了一下，最后还是答应了下来。
反正答应归答应，要怎么做，还是自己来做。
“那好，那就先签契约吧。魔都大院这边，我让他们去找地方，你也催促一下你们国内那边。我要求的这些东西，尽快的发出来。”
苏何要求道：“就还是在鹏城港口交接。我的东西拿到了，自然也就会开始酿酒。在那之前，我不会履行合约的。”