第八十三章 山里山外（六）

田科长一口气喝干了杯中的凉茶，有点不好意思的朝着二人呵呵笑道。

“哦，好吧，不谈这事了。”

王世川好像心领神会，田科长不收钱，明天临走前给他包上几斤好茶、捎上两只老母鸡。这样一来，欠他的人情也就还上了。

“师傅，大师兄，是这样的。这次在申请商标的时候，我把自己的名字也加进去了，如今我是“红石湾”这个绿茶商标的共同拥有人，大师兄，你不会怪我吧？”

田科长站起身来，给孙师傅和王世川递烟，一边找出了注册商标的核准文件，他的名字赫然排在了王世川的后头。

“怎么会怪你呢，注册商标的主意是你给出的，整个流程是你跑下来的，我们谢你都来不及呢！”

话虽这么说，王世川和孙师傅的脸都瞬间黑了下来。

注册商标的共同拥有人，今后是不是这红石湾茶厂一半的产业就归这小子了？

知识分子的心思真是太深了，被人当成了傻瓜，还在给人家数钱呢！想到这儿，王世川恨不能猛扇自己两个耳光。

“大师兄，你千万不要误会。红石湾茶厂的其他资产跟我没有任何关系，只有这个“红石湾”的商标，我享有一半的权利。今后不管是你家茶厂还是其他茶厂，只要使用这个商标，每斤茶叶给我一毛钱的管理费就行了。我也有任务的，今后专门负责这个商标的推广和维护。这件事让大师兄你来做，估计你也不会，呵呵。”

田科长是个聪明人，一眼就看出了两人情绪上的变化，慌忙向王世川解释道。

“师傅，这件事我做的不地道，应该先向你和大师兄打声招呼。哎！我也是农村的苦孩子出身，依靠目前这点工资，只够小家的开销。赡养父母、帮扶在农村的兄弟姐妹有心无力啊。所以才想出了这种赚钱的法子，大师兄你要是不同意就算了。”

“小田，这件事你做的确实欠考虑。你帮了世川这么大忙，他怎么会白着你？”

孙师傅的表情一下缓和了过来，自顾自点燃旱烟袋上的卷烟，以长辈的姿态埋怨了田科长一通。

“田科长，一毛钱太少了，商标的使用费每斤五毛，就这么定了！”

王世川不动声色的把满脸的不悦吞进了肚子，还主动给田科长增加了酬金。

“一毛钱足够了！仅仅红石湾茶厂这一家，每年两万斤的绿茶销售量，我从你这儿就能领取两千块的使用费，差不多是我三年的薪水。不能再多了，再多我就犯错误了！”

田科长双手摆的拨浪鼓一样，他说的也是大实话。

那时候的国家公职人员是不容许做兼职的，但稿费、著作权费好像是个例外。

在田科长看来，这商标权和著作权差不多，比从王世川那里直接收钞票，应该安全多了。

其实从后来市场营销理论的发展创新来看，品牌运营和企业的生产销售活动是可以分离的。

比如一些著名的国际服装品牌，它的生产车间在中国，销售平台可以在欧洲、美洲，品牌拥有者的主要任务就是游山玩水、参加各种活动、提高在全球范围内的曝光率。

千万不要以为这些富豪们吃饱了没事干，就像万科的王石那样。其实他的爬山、游学、甚至包括二婚娶年轻的媳妇，可能都是公司品牌推广和维护战略的一部分。

当然那时候的田科长，肯定还没有这么前瞻性的眼光。他的唯一目的，就是通过不影响公职的正当途径，为自己谋取更多福利，农民茶商王世川又正好给了他这样的机会，所以一切就水到渠成了。

用今天的眼光来看，他和王世川的分工已经很明确了。

田科长负责品牌运营，王世川负责生产销售，两人也充分发挥了各自的长处。

这样的合作模式，在第二年的茶季，就见到了收益。

这一年整个上河沿区的二十多家茶厂，差不多都有偿使用了他们的品牌，“红石湾”牌瓜片绿茶的年销售量，也首次突破了十万斤。

这种品牌化的运营模式，不仅给红石湾茶厂每年带来了几千元的额外收入，也带动了当地茶农的共同致富。

所以市场经济的一个重要特征，就是合作和资源互补。

单门独户做不成生意，只有所有的竞争者都参与进来，才能形成天大的买卖。

早年的王府井、四季青、汉正街，还有全国各地的建材城、电器城等等，都是这么发展起来的。