第四十七章 纯真年代（一）

不知从啥时开始，长途汽车站门口陆陆续续冒出了五六个卖茶的摊位。

王世川、卫兰夫妇的茶叶生意，也如初冬的落叶那般一夜之间凋零了下来。

“去省城看看吧，听坐车的人讲那边单位多，用茶量大。有好几个买茶的还给我留下了联系方式，愿意大量收购我们的茶叶。他们当时给的收购价不高，我就没在意，现在看来这也是条路子。”

傍晚收摊，卫兰见王世川郁闷沉重的样子，便宽慰他道。

几个月的练摊，卫兰如今已成精明的生意人了。面对茶叶的滞销，也不再像三里街时候那么的惊慌。

“也只有这个法子了，可我俩哪个能过去啊？这个摊位又不能丢。”

王世川认同媳妇的建议，但是还有一道坎摆在跟前，令他感到很为难。他这个人啥都不怕，就怕站在摊位前和人磨嘴皮子。

每次卫兰临时有事让王世川照看茶摊，只要不亏本，茶叶的卖价基本都是顾客说了算的。

“王世川，你能不能有点长进！这汽车站里每天进进出出的都是些农村进城的二道贩子，人家都不怕你怕个啥？”

卫兰苦笑着埋怨丈夫道，她是王世川肚子里的蛔虫，这个男人有啥想法，一张嘴她就能猜出八九分来。

“我怕个鸟！不就是没有你那样的嘴甜，不会讨价还价！卫兰，你啥时学会见人说人话见鬼说鬼话啦！”

王世川把茶叶桶搬进竹筐，回头讥笑老婆道，想维护自己男子汉的尊严。

“嘿嘿嘿，这不叫嘴甜，是做人的礼貌！像你这样的轴头精，是不能做生意！”

卫兰挨丈夫逗得乐呵了起来，接着道。

“省城人比我们小地方的有见识，分得清好货孬货。我们茶叶品质摆在那儿，售价又不贵。你只要明码标价往市场里一放，只管收钱称重就行了。”

“好吧，明天不出摊了，你陪我去趟省城，看看那边的行情到底可照。”

王世川收好遮阳棚，也下定了最后的决心。

“哎，以后这摊事没人帮我啦！这买卖做的，我们一家人东在东西在西，图个啥哦！”

卫兰长叹一声，眼泪都差点流出来了。

“还不是为了这个家啊，两个小砸锅锤子这会正快活唻,卫兰，这些年让你受累啦。”

王世川心疼的替老婆扎好头巾，俩人推着板车朝着出租房所在的郊区走去。

冷月的清辉洒满了大地，街面上安静的如同旷野一般。

偶尔还可碰到几位出来遛弯的老头老太太，身后的家犬在旁边的电线杆上留下了印记，正欢快的奔向它们的主人。

“想到两个狗屎孩，还有红石湾那栋大房子，我再累都值了。”

卫兰疲惫的擦了擦双眼，脸上又堆满幸福的微笑。

从商半年多来，这对农民夫妇尝遍了生意人的各种艰辛，也一次次被大把赚钱的喜悦和成就感冲昏了脑袋。

那个时候，王世川和卫兰对于生意的认识，还仅仅停留在摆摊零售的阶段，完全没有门店、批发、铺货、渠道的概念。

他们把赚钱和吃苦画了等号，认为要想赚大钱就要凡事亲力亲为冲在最前线，要能吃得下人世间万般的辛苦。

所以按照这样营商思维，家庭和生意既然也就很难同时兼顾了。

王世川夫妇的省城之行异常顺利，原来留下联系地址的客户没有食言，其中的一家还是几千号员工的大单位，没挪地方他俩带去的两百来斤绿茶，就被兜售的干干净净。

这位给他介绍生意的熟客老杨同志，从此也成了王世川在省城最要好的朋友。

在摊位的选址上，夫妻俩还是沿用了在县城的老经验，决定选在长途汽车站附近。

老杨的眼界要更长远一些，他说本土是产茶大省，长途汽车开往的各个地区都产茶叶，坐车的大多又都是省内旅客。所以两相比较，在火车站门口摆个售卖大别山绿茶的摊位，生意肯定会更好，因为坐火车的大多是来皖公干的外省人。

王世川接受了老杨的建议，从此在省城扎下了根。

那个时候还没有城管，世风也很淳朴，没有欺行霸市收保护费的地痞流氓，政府又鼓励全民经商，省城火车站更是八方人流的汇聚之地。

王世川这位不精明的买卖人，算是遇到好年景了。

从茶摊营业的第一天开始，他的生意就顺畅的流水一般。根本不需要任何的吆喝，只管叼着卷烟称茶收钱就OK了。

遇到一些热心的顾客，还会递上卷烟，几个人坐在马路沿上神聊一番。

久而久之，王世川也练就了一样本领，只要对方一开口，他就能猜出是何方人士了。

东北人最热心，“大兄弟、大兄弟”的呼他，让他感到暖呼呼的，连茶叶钱都有点不好意思收了。

老北京的“师傅”，山东人的“伙计”，和本地差不多，没有很特别的感觉。

江西人、湖南人喊他“老表”，令他受宠若惊，称茶的时候都会多抓上一把。

还有大锅、小锅、靓仔、哥子之类，但更多的是那个时代对于陌生人的统一尊称。

“同志，这茶叶多少钱一斤？”

遇见这样的顾客，不用猜都知道是出公差的国家干部，不喜欢和人客套，只需和他们一本正经的完成交易就行了。省却了许多的麻烦，最合王世川的心意。

省城的生意上路之后，也就不在乎县城茶摊每天三五斤的销量了。

卫兰又回到王大庄子，一门心思经营起自己的小家庭来。

喂猪喂鸡，拾掇菜园，在自家的责任田里春耕秋实四季轮作。农闲时节走走娘家、赶场乡戏、逛逛大集，这才是她想要的生活。