第四十一章 卖茶摊贩

王世川、卫兰夫妇再次回到三里街农贸自由市场，已是这年端午前后，忽然发现他们的茶叶卖不动了。

宛如六月天里一盆冰水从头顶浇下，冰凉的透心。

在炎热嘈杂的市场里站上一天，也就是一两斤的销量。

对于那些自产自销的茶农来说还算不错，但红石湾茶厂这么大的摊子，这点量除去各种开销，已经没有啥赚头了。

又是揪心的一天，夫妻二人趁着月色，疲惫的推着自行车走在回家的路上，一句话都没有。

“世川，别急坏了，我们想想办法，不行就当大叶茶卖！城里人总归要喝茶的！”

尽管自己急火攻心满嘴唇都是水泡，卫兰还是心疼的安慰丈夫。

“明天你蹲市场，我去沿街叫卖！”

王世川闷闷道，他的意思是像货郎挑子那样挨家挨户的兜售茶叶。

才两三天的时间，这个向来乐天的庄稼汉一下变成了闷葫芦。

他此时的心境五味杂陈，内疚和痛苦兼而有之。

感觉辜负了老父亲、老车支书，辜负了孙师傅，还有红石湾小学的师生们。

一时的冲动，让妻儿跟着自己受苦，好不容易攒下来的血汗钱眼看就要打水漂了，也令他心疼的想去撞墙。

就像一位哲人说的那样：人生最大的痛苦不是得到，而是得到之后又失去。

已经尝到了衣食无忧好日子的滋味，再回头去过债务缠身的苦日子，是好强的王世川无法忍受的。

其实稍作市场分析，就会发现三里街的茶叶忽然滞销，是预料之中的事情。

绿茶这种商品和采茶一样，市场的需求都有很强的季节性。

每年谷雨前后最后一波新茶上市，一般市民家庭该买的都已经买过了。

进入三里街市场的街坊，每天都是一些回头客，茶叶需求的潜力没法挖掘。

另外，自从王世川夫妇在这个市场练摊之后，一下又多出了五六个卖茶的摊位，也把他们的生意瓜分的差不多了。

“花钱买个教训，这些茶卖完打死我都不干了！活要亲命！还做回我们的老本行，你贩你的树我做我的粉丝！”

前方是一段平坦路，王世川跨上了自行车，卫兰萎缩着坐在前梁上，嘴里不停的唠叨着。

王世川一声不吭，只顾奋力的向前骑行，他已没有回头路了。

又是火热的一天，太阳还没露头市场里已经热得像焖锅一样。

那位第一个买卫兰茶叶的何大爷照例来到摊前站了一会，一手提篮一手折扇，退休老干部的做派亲和而又令人羡慕。

“卫兰姑娘！又来出摊啦！整个红石湾的茶园都是你们家的吧？哈哈哈！”

何大爷开心的调侃卫兰，第一、第二次过来还能以自家采的野茶蒙人，时间长了肯定瞒不过像他这样的熟客了。

“老叔，茶叶难卖啦！老天热死人！就当是可怜乡下人，老叔你再称上一斤吧！今天这是赵冲云雾，你尝尝看！”

见到熟客，卫兰赶忙可劲的推销自家的茶叶。

“不啦不啦！我都从你这儿买过三斤了，今年的茶叶足够了！”

何大爷连连摆手，还是忍不住弓下身子，伸手夹了两片放进嘴里品鉴了起来。

“茶是好茶，不过你这样下去也不是办法，在这个市场里卖糟蹋了！”

何大爷是懂茶的人，不忍看到这样极品的内山瓜片和普通大叶茶一样，在市场里同台竞争。

“整个县城就这一个市场，还能到哪儿卖啊？我家孩子爸今天就走街串户去了，生意难做啊！”

卫兰叹道，准备招呼另一位看茶的老阿姨了。

“你可以到长途汽车站那边试试看，那里出入的大多是来陆安州公干的外地人，回头总要带点本地特产回去，瓜片绿茶就是我们这个革命老区最好的特产！”

何大爷想了想，郑重的建议卫兰道。

“明天我就过去！要是能打开销路，你就是我家的大恩人！往后老叔的茶叶我家全包啦！”

卫兰感谢的给何大爷作揖，她潜意识中感觉这是一个摆脱目前销售困境最好的办法。

“就是随便一说！哈哈哈！你们夫妻试试看吧！”何大爷摇着折扇开心的买菜去了。

“去长途车站那边摆摊像你这样灰头土脸的可不行！人要收拾的清凉些！这大夏天的要支一把遮阳伞，另外用这旧报纸包茶叶太不卫生了，市面上有卖专门装食品的那种牛皮纸袋，你可买些回来！”

看茶的老阿姨也插话道，像叮咛自家的闺女那样，按照城里人公家人的标准教卫兰如何摆摊、如何包装。

这些大爷大妈们都有过农村生活的经历，都知道乡下人太不容易了，对于卫兰的关心也是真诚的。

“好嘞！婶你们公家人就是不一样，知道怎么做生意！这点茶不要钱，算我孝敬你的！你和何大爷帮了我的大忙了！”