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第八百一十六章 方向定错了

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  背了一个小时品牌资料,赵明阳感觉头大了,这玩意,自行车啊,居然整那么多有的没的黑科技,啥破黑科技啊,压根就是变相加钱卖钱的噱头。座椅介绍都有好几页纸,还能和未来科技扯上边,更和航天扯上边,用的是各种航天材料。这么花里胡哨的东西,证明这家品牌自行车的营销十分拉胯,因为这么贵的自行车,你要么凸显专业性要么凸显品牌价值,你弄这些干嘛?这些东西最好是弄给非高消费的群体,他们会被这个说服的,因为这听起来很酷很牛很有科技感很有说服力。赵明阳也没法说啊,大企业还有个bug点,比如赵明阳要改内容,负责跟进这个项目的人还得向上汇报,上面同意了,这边可以变动,而且没注意也没必要为这个品牌去费心思给他们弄个营销方桉。最主要的,时间不够,只能先了解这个品牌,然后只要吹品牌什么都好就没错,不要自己乱加词,三句不离这个品牌的好,这个给赵明阳打分的都不敢给赵明阳打低分。品牌方是一名二十七八岁金发碧眼的老外,老外做事更讲究定下来的东西别轻易改变了。赵明阳和对方交流了一下,问了句赵明阳可以说话的尺度是多少,就是什么不要去碰触。对方没给什么任何有用的信息,但是赵明阳知道,种族,宗教这类一定不能说,说了就麻烦大了。赵明阳头疼,其余人也头疼,大家都不习惯,那名三十几岁个子不高的男子也紧张,他很多年没当引航员了,他怕自己万一出意外就麻烦了。但是这片海域他是非常清楚的,他要先去是是,弄了个小船先去跑一圈找找感觉,这个就是给大船带路,深海和钱海驾小船是两个概念啊。过去远洋都废很多年去建造一艘船,小渔船那种可以横跨海域的即使真的成功了,那只能说是非常非常幸运的,一路没任何的风浪。这名个子不高的学员,赵明阳有印象,叫李剑,这人一直笑呵呵的,非常的有礼貌,看得出来此人特别爱干净,他穿的衣服基本都是浅色系的。赵明阳知道这类喜欢穿浅色系的,大多爱干净,因为穿浅色系是想看到衣服哪里脏了,穿黑色的,他们心里就觉得不干净,因为看不清污渍。去年见他就看他穿了一件白色羽绒服,吃饭的时候,很小心,深怕油渍溅到身上了。没想到看起来斯斯文文和和气气的一个人,以前居然做这么危险的工作。还有那个四十岁左右的女人,她叫秦沫,一个言谈举止都显得很文雅的一个女子,书香气很重,没想到居然会去当荷官。每个人都让赵明阳觉得有意思,很有意思,这些人的过去估计更有意思,现在只不过看到了他们最风光的一面。下午活动开始的,时候,赵明阳上台演讲,演讲他不怯场,可以那些学员没一个怯场的,但是会外语的,外语说的流利的就那么几个,但年纪又稍微大了,身材也走样了,不像主持人,一看就不合适。赵明阳先用中文,再用英语日语和在场的人打了招呼,然后开始介绍了这款自行车,赵明阳尽量的按照品牌方的要求介绍,顺带套用了一些套路文桉内容。比如骑自行车的好处,选择一款好的自行车的重要性,这款自行车是多么的好,又介绍到了车子上。真正过来围观的没多少人,这个游轮太大了,大部分人要么去健身房,要么去酒吧或者赌桌上玩几把,或者去做个美容养生等。赵明阳反正就是按照自己的稿子讲,面向多人讲话的时候,不管是会议还是其他的演讲,一定要先提前写好稿子,这个非常的重要。写稿子不是让你照着念,而是让你知道该怎么说,先过上一边,然后在修改,修改顺畅了,你等于又过了一两遍,演讲的时候你就会卡顿和不知道说什么了。除了衙门的稿子要对着稿子念,一般演讲很少会对着稿子脱稿直接说的的。衙门的老爷们发言,每个字都必须按照稿子上的念,因为念错一个字,就可能影响很大,因为他们的演讲稿大部分是汇报,是总结,还有一些规定的内容,不容有错。所以你们会看到很多场合,一些重要恩物都拿着稿子念,他们各个都很会演讲,但是要恩场合,分演讲内容。赵明阳临时写了个稿子,修改了两遍后,现在演讲就很顺畅,内容不多,大多是套路化的演讲,就是按照以前用过了一些演讲来套路一下。例如卖自行车的,一定要和健康,环保还有慢节奏捆绑在一起,骑自行车有益健康,有利于减少碳排放减少污染为环保出一份力。还有就是慢节奏了,现在的生活节奏太快了,要慢下来享受生活,一个人骑着自行车观看沿途的风景。这也都属于套路模板,根据产品把一些套路化的东西带进去就行了。等到赵明阳演讲完了,品牌方给了赵明阳一个高度的赞赏,晚上赵明阳还得介绍一边,因为他们有个发布会,是新款的高端自行车,定价七千万八美刀。这家专业做自行车的厂家出的这款车贵吗?其实不贵了,毕竟确实有一些技术,但他们也卖不起抬高价,这算是比较高了,在高,就不是他们能卖的,是奢侈品可以卖的。比如爱马仕可以把一辆买菜的自行车卖近三万美刀,其他家只能望尘莫及,而且瞬间售空,下次他们卖十万美刀还是能售空。爱马仕出个手机壳能卖六七百美刀,其他家手机都没那么贵,这就是品牌差距和消费群体差距了。赵明阳再次去准备演讲用的稿子,吃过饭又去翻阅新品的资料,然后写稿子,到了晚上在过一遍就行了。晚上演讲完毕后,赵明阳拿到了九分和一千一百元美刀的报酬他的任务完成了,他必须找下一份工作,否则今晚没地方住了,要么继续找个主持人的活。突然,一双手递来了个高脚杯,吓了赵明阳一跳,打破了他的思路。

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