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第146章 搞定B站

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  临安法云安缦酒店和茶馆,方致远跟b站创始人徐逸和b站未来掌门陈瑞,相对而坐,笑呵呵地聊着b站,以及b站未来。旁边一位穿着旗袍的漂亮茶艺师,以极其娴熟的手法为他们泡着茶。

  方致远离开金陵大学后,先是到了松江,找到了小红书总部。未来小红书会成长为拥有数亿用户的超级平台,是方致远心中四大必投项目之一。

  小红书成立于2013年6月,正式上线还不到三个月,是一款以“分享和发现世界的精彩”为使命的app,用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴,分享生活方式,并基于兴趣形成互动。

  小红书创始人毛文超以前在私募里面做投资,在投资界有极强的人脉。他是拿到真格基金徐小平的天使投资作为启动资金,创立小红书的。有徐小平和真格基金在后面背书,想要找后续融资,对他来说根本不是难题。

  方致远还是说服毛文超,让他接受了自己的投资。

  原因很简单,方致远不但自己是明星,拥有极高的流量,而且他跟陈妍是合伙人,还是欢娱的股东,拥有大把明星资源。只要方致远打个招呼,让旗下明星入驻,能为小红书带来超高的流量,让小红书从众多的app中脱颖而出。

  当初新浪微博打败树迅以及其他微博,靠的就是明星战略。

  最终方致远跟小红书签署了投资协议,他投资1500万人民币拿走了小红书15%的股份,同时双方约定方致远拥有下一轮融资的跟投权。

  在搞定小红书后,方致远将目标瞄向了b站。

  b站现在还不是公司,而是个人网站,所在地也不在松江,而是在临安。

  方致远便飞到临安,见到了b站创始人徐逸。此时徐逸和三个同事挤在临安一间租来的民房里,吃喝拉撒睡以及b站运营,都发生在那一间屋子里。现在的b站根本谈不上运营,网站收入主要来自搜索引擎的广告,处于赔钱状态。

  徐逸听到方致远想投资b站,没有拒绝,也没有答应,只是说要听陈瑞的意见。

  陈瑞这位b站未来掌门,现在还是猎豹ceo,是b的天使投资人。徐逸清楚自己能力不足,难以将b站做大做强。他多次向陈瑞发出邀请,希望陈瑞能加盟b站。陈瑞的回答是,等猎豹上市之后再说。在徐逸心里,陈瑞就是公司未来的当家人,融资这样的大事肯定要陈瑞帮着拿主意。

  陈瑞听到方致远准备投资b站很是惊讶,二次元非常小众,一般投资人根本不会投二次元项目。他觉得方致远可能跟自己一样,也是二次元爱好者。在对方致远进行简单调查后,他便赶到临安跟方致远见面。

  在畅想一番b站的未来后,陈瑞直截了当地道:“方先生,我有几个问题想要请教,不知道可以吗?”

  方致远知道即将进入正题,他知道陈瑞是雷布斯的老部下,从普通员工一直干到猎豹ceo,不是好对付的,当即坐正了身体:“当然可以!陈总有什么问题,尽管开口。在下必然是知无不言,言无不尽。”

  在来临安之前,陈瑞专门对方致远进行了调查,知道他是当红演员,也知道他投资了张一明的字节跳动,但对于方致远的大道资本情况并不太清楚。让方致远投资不是不可以,关键看大道资本的实力如何。

  要看一家基金的实力,关键是看两项数据,资金规模和业绩。现在国内做vc的基金非常多,外资vc基金至少要5亿以上,才算有一定的实力,而人民币基金也至少要5亿人民币以上,否则就是不入流的小基金。

  陈瑞抛出的第一个问题就是关于基金规模的:“你们大道资本的规模有多大,是面对全球投资,还是专注于中国市场?单个项目能够投资的最大额度是多少?”

  方致远在私募呆过,知道陈瑞为什么问这个问题,郑重回答道:“我是从去年下半年开始做vc的,我们大道的资金不是募集来的,而是我从金融市场赚来的,一共10亿。我们专注于国内市场,单笔资金的话是一个亿。如果项目特别好,超过一个亿也是可以的。我们跟其他基金有个很大的不同,没有上市时间表,你五年上市可以,十年上市可以,不上市也行。我们的投资风格跟dst的尤里-米尔纳比较接近,是纯粹的财务投资,我们不要求董事会席位,也不干涉公司日常经营。”

  陈瑞专门查过方致远的资料,知道他只有23岁,从大学休学后,就一直在做演员,而他又不是富二代,是普通家庭的孩子。此时听到大道资本的资金是方致远自己赚来的,陈瑞实在难以相信:“方先生,不是我不相信你,只是太匪夷所思了。你们基金的资金有10个亿,而这些钱是你从金融市场赚来的,不知道怎么赚的?”

  方致远澹澹地道:“我举个简单例子,在去年年底的时候,我就断定随着美国经济复苏,逐步取消qe,市场会大规模抛售黄金和白银等贵金属,导致黄金和白银暴跌。于是,我大规模做空白银。我做空的时候白银价格大概6600元,到了今年6月份,在白银跌破4000元的时候平仓卖出,赚得不多,也就30个亿。”

  徐逸端起茶杯喝茶,听到方致远半年就赚了30亿,差点被这个数字吓尿。他被茶水呛到了,剧烈咳嗽了起来,茶水喷了旁边的茶艺师一身。

  陈瑞见状,赶忙在徐逸的后背轻轻拍了拍,笑着调侃道:“徐逸,你不是看茶艺师小姐姐长得漂亮,想要搭讪吧,你这搭讪手法倒是比较新颖啊!”

  茶艺师被徐逸喷一身水,正皱眉呢,听到这话顿时笑了。

  徐逸脸本来涨红了,听到这话更是红得快滴出血来。他连连摆手:“不是的,不是的。”他指了指方致远:“我是被方先生给吓到了,半年时间赚了30个亿,真的太恐怖了。这简直比印钞机还要夸张啊!”

  陈瑞也是同样的感受,半年赚30亿,实在太夸张了。不过从方致远给他的感觉来看,他觉得方致远没有说谎,应该是真的。他又抛出了一个新问题:“不好意思,方先生,我还得继续提问。你之前有没有参与过风投项目,有过成功的桉例吗?”

  方致远坦诚回答道:“我是从去年开始做风投的,没有成功桉例。到目前为止,我们投了字节跳动,投了做二次元游戏的米忽悠,投了app小红书,除此之外,还投了一些影视公司,包括着名编剧于征的欢娱影视。这些公司目前增长极为迅速,其中字节跳动旗下的今日头条用户月增长超过百万。我相信跟b站合作,能够取得同样的效果。”

  陈瑞微微点了点头,抛出一个非常尖锐的问题:“方先生是学经济的,现在是演员,在投资领域没有人脉,也没有成功桉例来证明你们的能力,那我们怎么敢拿你们的投资呢?成熟的基金公司都有广泛的行业关系和丰富的企业管理经验,能够为被投企业提供很多增值服务,不知道你们能为我们提供哪些资金之外的帮助呢?”

  方致远之所以没有一开始就投资b站,就是知道陈瑞是雷布斯的老部下,在圈内拥有极为强大的人脉,以他的能力和人脉为b站拉投资是很容易的。如果自己拿不出其他投资人没有的东西,b站根本不会要自己的投资。

  他镇定自若地道:“你说得没错,我们没有行业关系,也没有丰富的企业管理经验,确实无法在这两点上提供帮助,不过我们能提供别人提供不了的帮助。

  第一,我们投资了米忽悠这个二次元游戏公司,我可以为你们牵线搭桥。b站到现在一直亏钱,在未来肯定会继续亏钱,如何赚钱让网站继续经营下去,是头等大事。我认为游戏是个极好的选择,而米忽悠是做二次元游戏的,你们两家合作,简直是天作之合。

  第二,我们投资了很多影视公司,在未来我们还会投资动画公司和动画电影,可以为b站提供优质的内容。b站是二次元网站,但纯二次元圈子很小,b站要做大做强就必须走出二次元小圈子,做泛二次元。要做泛二次元就需要更多优秀的内容,其他投资公司是没办法为你们提供内容方面的帮助的,而我们可以。”

  随后陈瑞又问好几个问题,方致远以非常沉稳的状态进行了回答。

  一番交锋下来,陈瑞意识到方致远见识和能力都超乎想象,虽然是学经济的,但对互联网、二次元,甚至b站都有非常深入的思考。跟他一比,陈瑞觉得自己差得太远。不知道怎么的,方致远让他想起老板雷布斯,他们身上似乎有某种相同的东西。

  陈瑞相信方致远未来不可限量,跟这样的人合作对自己、对b站都大有好处。他爽快地答应了方致远入股的要求,随即开始讨论融资比例,以及估值的问题。

  陈瑞对估值有点矛盾,他是天使投资人,而且希望在未来成为b站大股东。方致远投资b站,他肯定会跟投。只是他现在手里资金有限,如果b站估值过高,他拿不出足够的资金跟投。如果股价太低,又融不到足够的资金。

  经过反复讨论,最终双方一致同意给b站估值1亿元人民币。双方约定本轮融资由方致远领投,陈瑞跟投,其中方致投资1000万,换取10%的股份;陈瑞用500万换走5%的股份。双方同时约定在下一轮融资中,方致远可以跟投。

  与b站签署融资协议后,方致远回到北平,开始为《同桌的你》拍摄作准备。

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