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第671章 定位

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  “桃宝,幸得两位大将!”

  顾修这话,分量很足,更是让孙、彭两人都心头发热。

  虽然眼前这个人,还只是一个孩子。

  但他可是桃宝真正意义上最大的股东,最大的老板,真真正正的大BOSS!

  被这样的大BOSS夸赞。

  与有荣焉!

  “彭经理之前的那些提议,虽然或多或少都有一些问题,但其实问题不大,而且思考的角度也很全面。”

  “特别是你说的平台定位,我更是觉得非常正确。”

  “这个世界上,任何东西都需要一个定位,特别是在互联网的时代,一款新兴产品,就必须要有自己的特定位置。”

  “我们想要走出泥潭,同样也需要凭借自己的定位来冲击市场。”

  说到这里,顾修将目光看想了孙桐余:

  “孙总发现的问题同样也很精准。”

  “在确定我们平台定位的同时,我们也需要对我们自身有一个精准的定位,那就是我们到底是干什么的?”

  “我们不是买家,不是卖家,而是一个提供购物交易平台的中间商。”

  “自然而然的。”

  “我们的态度也需要保持绝对的中立,不能全部站在用户角度,同样也不能全部站在商户角度。”

  “我们需要做的,其实很简单。”

  “让卖家赚到钱,让买家能够更加省心的买到心仪的商品。”

  “自然而然的。”

  “我们在用户体验度上需要及时进行调整,同样的对于用户教育方面,也不需要提高上来。”

  “这才是我们真正的工作。”

  顾修的话,让两人都是眼前一亮,同样的,也让两人出现了新的问题。

  “那顾总你觉得,我们的产品定位应该算是什么样的?”

  “用户教育……这个词我还是第一次听说,但说实话,虽然我觉得这确实是一个问题,但说实话,我目前并没有比较好的办法解决这方面的问题。”

  “……”

  能够得到大BOSS的肯定,这是一件好事。

  但同样的。

  新的问题,暂时他们还没有考虑出结果。

  毕竟这场会议,其实更像是一场高层的头脑风暴,有什么奇思妙想都能提出来,然后再展开讨论。

  他们希望,能够在这位大老板面前证明自己。

  “我觉得这些问题与其问我,不如我们一起继续展开讨论。”

  顾修笑着说道:

  “首先第一个问题,我们的平台,该有什么样的定位?”

  平台定位……

  两人开始思考起来,顾修在旁边说道:“有什么想法疑惑可以直接说起来,既然是讨论,那就不要藏在心里。”

  眼看两人还有些摸不着头脑,顾修干脆直接开口问道:

  “想要知道我们的平台定位是什么,首先就需要知道,我们是做什么的。”

  “我们是网络购物平台,是服装店、便利店、大超市、甚至很多店铺集合起来放在互联网上的超级超市。”孙桐余回答起来。

  “这个回答很好,那第二个问题,我们这个超级超市,具有什么优势?”顾修再问。

  “优势……”

  两人齐齐皱眉,还是孙桐余率先说道:

  “全面!”

  “我们的品类非常全面,因为没有没有特别的限制,所以几乎任何品类都可以在我们的桃宝上售卖购买。”

  “没有了店面和面向人群的限制!”

  “这个回答很好!”顾修忍不住打了个响指,满脸的赞同。

  “还有一个优势。”彭泪此时说道:“我们其实可以为用户省钱!”

  “哦?”顾修一笑:“怎么说?”

  “就像老孙说的一样,在我们桃宝上面售卖商品,其实没有太多的限制。”

  “同样的也能够节省商家更多的成本。”

  “因为我们不需要店铺,不需要房租,只需要一个能够发放物流快递的仓库就行。”

  “这能够节省下来的,是一笔很大的开支,为我们能帮他们省下的不光光,只有店铺租金,还有各类入场费用、各地经销商和商场的层层抽成!”

  “虽然我们也有抽点,但对比起来,我们多抽点的数量,其实并不高。”

  “这样一来。”

  “对于商户来说,我们最大的优势就在于,在我们桃宝上售卖商品,商户的利润空间会更高。”

  “同样的……”

  “他们也可以在商品的定价方面,和活动力度方面,有更多的操作空间!”

  说道这里,彭艳目光灼灼:

  “也就是说,我们还有一个最大的优势,就是我们可以更便宜!”

  “对比起超市和实体商店。”

  “我们的价格,浮动空间可以更大!”

  这话一出,孙桐余也瞬间眼前一亮:

  “那这就是我们的定位啊!”

  “我们完全可以把我们的定位放在这个上面。”

  “便宜,实惠!”

  “甚至往常几十上百块钱的东西,价格便宜了足足小半!”

  “只要拿好这张低价牌,我们完全可以迅速崛起!”

  瞬间。

  夫妻两的眼神都亮了起来。

  之前困扰他们的问题,在和顾修聊了几句之后,却突然感觉豁然开朗了起来。

  这就是头脑风暴的魅力吗?

  但在两人得意洋洋的时候,顾修却摇摇头:“总结的不错,但还差点意思。”

  啊?

  还差点意思?

  夫妻两顿时收起了那点小骄傲,苦思冥想起来。

  最后还是顾修开口:

  “廉价确实是一张好牌,但同样的,网络购物的的缺点也很明显,物流运输速度慢,就是最大的问题。”

  “而且这个问题,短时间内我们没办法改变。”

  “这意味着,客户下单到收到货,是有延时的,而且不出意外的话,短时间内,这东西速度不会加快。”

  “顾总你的意思是,我们的定位虽然便宜,但也不是针对急需物品?”孙桐余问道。

  “对!”顾修点头:“低价策略很好用,非常容易让人画上几块尝试。”

  “但同样的,品质方面,我们也需要和商家沟通,需要让商家保证一定程度的品质。”

  “这样一来。”

  “桃宝的定位,将会变成物美价廉的好货平台!”

  “可是恐怕并不容易。”彭泪摇摇头:“我们不可能管住所有商家,价格底下,注定了质量不会太高。”

  “我们不需要管商家。”顾修一笑:

  “这就是我接下来要说的,也是我们的第二个问题。”

  “用户教育!”

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