第283章 风叶
陈夏点点头，“具体是什么？”
江回看看秋缘，“具体是两种合作方式，秋缘之前在信息里有提到，分别是为风叶拍摄广告和出任风叶的代言人。
“广告比较简单，类似于微享这样，你为某一款产品出面，风叶支付报酬。代言就要复杂一些，不是为了某一款产品，而是代表风叶的形象，所以对你要求更多，报酬也更高。”
陈夏有些疑惑，“我记得风叶是有代言人的吧，难道和他的合同到期了？而且风叶主营数码产品，选我代言是不是有些奇怪？
“我们都知道，因为传统的性别歧视，很多人都会把高科技和男性挂钩。虽然我很反感这种关联，但考虑到公司利益，风叶是不是想得简单了？”
江回解释，“之前的代言人前段时间有一些负面新闻，虽然公司没有立刻解约，但已经在考虑换人。过错在他，你不用担心和他发生利益冲突。
“品牌形象这方面，很多人确实把男性和智力、科技关联在一起，你的理解非常深刻，我也很反感这种歧视。公司以前利用过这种心理，但现在有了新的思路。”
他看了看身旁的秋缘，“越来越多的女性突破了性别歧视的隐形围墙，女性的社会地位和职业选择，虽然还是处于劣势，但比以前是要更宽广、更深入的。
“风叶公司注意到了形势的变化，也受到公司内部女性力量的推动，希望加深自己在女性群体中的影响力，扩大原有的消费群体，是可以理解的。
“另外一方面，选择女性作为代言人，并不会削弱原有的男性市场。除了极少数歧视者，绝大部分男性不会排斥貌美的女性，反而会因此加强对品牌的关注。”
陈夏点头微笑，“明白了。我之前只为微享拍过广告，对整个行业和风叶公司都了解不多，代言人更是完全陌生的领域。你们两位有什么好的建议吗？”
秋缘笑着插话，“夏夏，你这样就有些赖皮了啊。从职员的角度出发和从朋友的角度出发，答案可能会有不小的差别。而且哪有让谈判对手自我暴露筹码的？”
陈夏还是微笑，“所以两位哥哥姐姐，愿意包容我的赖皮吗？”
江回笑着摇头，“你们两个不要急，我们先把正式流程走完。广告15秒一条，一次三条60万，代言是两年600万。这样的报酬如果不满意，可以再谈。
“广告的要求是分时间配合拍完，然后不能用清兰联邦‘浮鲸’这个对家的手机。代言的要求除了配合各种宣传，还必须一直使用风叶最新款的手机和其他产品。”
他拿起杯子喝了口水，等待陈夏的反应。
陈夏眨眨眼，“报酬的数字有什么依据吗？具体要求能不能说得再细一点？”
江回等到了想要的反应，“我猜测总公司的依据是这样的：陈夏你现在虽有美貌和奖项在身，但太低调，不像经常曝光的明星，知名度有所欠缺，报酬的数字就不是很高。
“广告合同是三条，但不会一次拍完，而是会根据产品分开，拍一条给一条的钱。代言包含每年两条广告和每年两次产品发布会，以日常使用作为补充展示。
“至于附带要求，清兰的‘浮鲸’近期在长云和秦洲这两个风叶的基本盘发力较多，上面对它有些敌意。而且排他原则，本来就是所有代言都默认的规矩。”
陈夏也喝了喝水，“好的。从朋友的角度出发，你的建议是什么？”
江回笑道：“我是一个把公司利益放在首位的好职员，怎么可能为了一点‘普通’友情，就轻易地放弃这个原则呢？当然是建议你暂时拒绝，等待以后更好的合作时机。”
秋缘应该早就和江回达成共识，所以一点都不惊讶，“虽然知道你的答案和理由，但刚才这个转折，真的好生硬。”
江回摊摊手，“不这样说话，怎么会有戏剧效果？可惜，陈夏明显没有上当。”
他转过头，“你是怎么猜到我态度的？”
陈夏笑得很开心，“当然是充分相信我和你们的‘普通’友情。缘缘和我是闺蜜，你又这么爱她，即使铁面无私，也很难坚持吧。”
江回笑着摇手，“恭喜你，猜对了一半。另一半的原因是，我认为总公司做出决策前，没有认真分析你的情况，显得太过短视。所以，即使泄底，也不算破坏原则。”
他牵起秋缘的手，“我们来之前就讨论过这个事，一致的建议是请你拒绝。因为担心总部直接派人和你接触，所以才在假日来访。
“我们都觉得，广告和代言的报酬太少，可能造成你和公司的间隙，甚至可能反目成仇，变成双输的结果，是我们不想看到的。”
陈夏很奇怪，“我觉得报酬没有问题啊，你们怎么会有这样的判断？”
江回解释，“秋缘说你是美而不自知，我觉得你是对这行了解太少。刚才提到的报酬，可以一窥总公司的心理预期，即使上涨，幅度也有限，绝不符合你的真实身价。
“风叶的手机业务，在国内排名第一。表面看，它提供资源与你合作，对你的名气是一次巨大的提升，好像是一次公司与你双赢的操作。
“但只要有人提醒，你立刻就能意识到：这个报酬即使只计算你的容貌，依然偏低，更不要说，你还有小说和影视的加成。而这些，又仅仅只是你辉煌成绩的开始。
“就算你的胸襟再如何宽广，等到几年后，回头看现在的自己，愿意在自身价值上，被人贬低，在长期合同上，被人占便宜吗？”
陈夏立刻摇头，“当然不愿意。我对名气和利益都不太在乎，但也不愿意一边傻傻吃亏，一边还要被人嘲笑。不过，你们对我的未来发展，真是好有信心啊。”
江回和秋缘都是笑，“对你信心不够，怎么配做你的朋友？不过我还想解释一下：做出这个决定，不是总公司过于愚蠢，反而恰恰是看到了你的影响力。
“他们只是离你太远，不清楚你的巨大潜力，又多是工程师出身，感受不到文娱产业即将一飞冲天的势头。几个巧合叠加，好心做了错事。等一段时间，他们必然会醒悟过来。”