第十三章 欠考虑
唐娜娜这边事情办妥，二人没有停留，直接驱车离开，一路西行，高强没有驶入化工大学，而是停到后门不远处他的租住屋楼下，不用问，是要去喝酒，喝酒不开车、开车不喝酒！
二人在附近找了一家烧烤店，地方不大，惠而不费，比较适合几位朋友小酌。
过了就餐高峰，店内除了他们两人，只剩另外一桌顾客，已经吃得差不多了，不久应该离开。
各类烤肉陆续送来，他们吃着聊着，喝着啤酒，慢慢填饱肚子，也不再感觉燥热。
看到火候差不多，林萧然突然神情一肃、话风一转说道，“高强，你在试剂行业奋斗了整整四年，想必对这个领域看得比较透彻，有一定的自己见解，能给我大概说说吗？”
“什么？”听林萧然问出这个问题，高强愣住了，心说咱们不沾边啊，你关心我们行业干什么，他一脸疑惑问道，“你进了美津，还打听这些干嘛，我们这个行业啊，真的没啥意思，如果不是为了混碗饭，早不干了，看着每天忙忙碌碌，可是那点收入……，给你们提鞋都不配！”
“偏颇了不是？如果试剂公司不赚钱，为什么许多大公司扎根这一领域，有些还取得了相当不错的成就！我经常关注这一行业，虽然不算全面，但也做过一些调研，就拿常用的质粒提取试剂盒PL-6013来说，成本不过100多，市场价却超过了1000，利润之高可以用恐怖来形容，我说得没错吧？”
“你居然听说过PL-6013，看来确实做过功课，可你也应该知道，那个试剂盒是世界知名企业西格公司的产品，当然可以卖出高价，市场反应也非常好，而我们公司的同类试剂盒，效果不比对方差，售价只有300多，并且还能优惠，却无人问津！这就是丛林法则，你说试剂市场大吗？真的很大，但大部分市场被大公司垄断，留给我们这些小公司的生存空间很小，充其量不至于饿死，苟延残喘！”高强唏嘘。
林萧然轻笑摇头，他在美津试剂小组工作了八年，这些情况岂会不知？
试剂小组的工作并非试剂管理，而是试剂配制，具体来说是制作试剂盒，服务于其他小组，重要性不是很高！
所谓试剂盒，一般供医院或医药企业使用，用于提取DNA、检测化学成分、药物残留、病毒种类等。
使用试剂盒可以规范操作流程，降低实验失误风险，试剂盒的大量应用，标志着生物实验进入崭新篇章，意义与重要性甚至不低于PCR仪！
绝大多数试剂盒配制比较简单，可在市场上方便采购，但美津通常自行配制试剂盒！
做过生物实验的人都知道，试剂盒的价格通常在几百、几千甚至上万元不等，均价也在千元左右，仅仅海津分公司，每年消耗的试剂盒都是海量，若全部外购，也是一笔不小的开支！
美津实力雄厚，不会在意这点成本，但不要忘记，美津是医药企业，医药研发注重溯源，如果溯源出现问题，带来的损失将无可估量！
溯源重要么？当然重要！
药品管理局接到医药企业的临床申请后，会要求企业重复制药环节每一过程，这个步骤就是溯源，若因外购试剂盒造成数据偏差，无法重现过程，就太冤枉了，这种可能性很低，可再小的风险也要规避！
美津公司早就意识到这点，特意配备了自己的试剂小组，有了试剂小组的存在，或者不会降低多少成本，却可以使溯源得到保证。
试剂小组制作试剂盒，多采用不涉及知识产权的公开配方，如果遇到知识产权障碍，就相对麻烦，只能重新研制开发，不求性能超越成熟产品，但不能存在明显差距！
自行配制试剂盒还有一个好处，遇到机会可以申请专利，这些专利一般不会创造价值，却可以形成自己的技术壁垒，无形中增强竞争力。
试剂盒专利申请比较困难，通常糅合在其他专利之内，美津公司每年专利申请数量过千，只有寥寥几十件与试剂有关，少得可怜，从侧面证明了试剂小组的地位不高！
“不要与大公司攀比，人家取得今天的成就，不知道经历了多少年的沉淀，花费了多少投入！说得现实一些，你们现在好歹可以生存，说明仍然占据了一定的市场，没有被行业抛弃！”林萧然微笑说道。
“没有跟谁攀比的意思，我说的都是实情，我们只能在一些低端产品与别人竞争，没有多少利润，高利润的少之又少，整体局面就是大公司吃肉，我们喝汤！”
“也就是说，你们不是没有高利润产品，只是数量相对少些罢了，对吧？”
“谁都有几样拿手产品，若没有这些支持，我们早就活不下去了！”高强一脸苦笑说道。
林萧然对试剂盒的了解比较深入，却仅限于技术层面，而对市场比较陌生，听到这里，他心里大概有底了，笑道，“你对细胞膜蛋白提取试剂盒，知道多少？”
“细胞膜蛋白提取……，”高强咂么着这几个字，认真思考起来，不多时，他抬起了头，仍然有些疑惑，“我知道市场上有这款试剂盒，价格也不错，只是需要数量较少，我们公司没有做，即使做了也卖不出去，那是西格公司的自留地，没人争得过他们！”
“我准备注册一家公司，第一款产品就是细胞膜蛋白提取试剂盒！”
“啥？你进了美津，为什么突然要自己单干呢，这个行业，没有你想得那么容易，水深着呢，再说，你想跟西格竞争，选错对象了吧，那是要碰铁板的！”高强的眼睛已经瞪了起来，他不清楚林萧然怎么会有这种打算。
“在美津工作，也不影响我开公司，至于跟西格竞争……，对也不对，我的试剂盒比较特别，专门针对结合了抗体的膜蛋白提取，懂我的意思吗？”
“结合了抗体的膜蛋白，范围更窄，但人家凭什么放着西格产品不用，而选择你的试剂盒？”
“这个理由你看够吗？”林萧然说着，打开手机，翻出一张图片，递到高强面前，那是特殊磷脂酶D的专利申请书。
专利申请书清楚注明着该试剂盒的特点与用途，作为生物学院的毕业生，高强还是勉强看懂，也很快有了反应，“你，你，你，这东西是哪儿来的，柳如风又是谁？”
“专利是我的，柳如风是我舅，挂个名而已。”
“嘿嘿，没想到，你才刚刚毕业，居然就有了自己的成果，不得不让人刮目相看！”
“少说那些有的没的……，试剂盒的专利我也申请了，就是不知道能不能获得通过，不过也不重要，你说说看，如果这样一个试剂盒生产出来，有没有竞争力？”
“这样的试剂盒啊……，如果确实可以达到上面所述水平，应该会有市场，且利润可观！怪不得要注册公司了，准备什么时候注册？”
“不急，你了解这方面的市场吗，知道哪些公司需要这类试剂盒吗？如果你有确切答案，我现在注册都行，不然没有用户，公司注册不是白浪费钱吗？”
“呃，这倒是个问题，不过没关系，我可帮你行调研，相信很快就有结果，对了，关于工厂选址问题……，你心里有没有规划？”
其实林萧然并不需要高强的调研，该产品是为美津准备的，不愁销路，听到对方问起工厂选址，他笑了，“建厂？哈哈，高强，你忒看得起我，我只筹到了十来万，建厂不是笑话嘛，先注册个公司吧，生产的事情只能暂时找人代工！”
钱的问题林萧然考虑过，老妈给50万买房，他只要将购房首付由五成改为三成，就可以截留十万，况且，小舅还答应支援一部分，算下来十几万可以到手。
“十来万啊！”这下子轮到高强头痛了，开始快速盘算，可是算来算去，最后却对林萧然摇了摇头，“萧然，可能你没有接触过经营，不了解其中的门道，做一款产品看似简单，里面的事情多着呢，即使找人代工，花费同样不少，你手里的钱有点少啊！”
“怎么会呢？酶可以放在罗老师实验室生产，成本几乎可以忽略，委托生产的话，顶多准备一些包装，能有多少费用？”
“不是你那样算的，酶的事情先不说，你也知道试剂盒需要包装，但是包装不是想买多少就买多少，如果数量太少的话，不会有人做你生意，通常来说，包装费至少几万，再说销售，客户那边都有账期，而代工厂却不会让你赊欠，你要拿出来多少流动资金，计算过吗？”
“咝！”林萧然轻叹一声，他觉得已经想到了所有，却忘了自己没有任何经营经验，若高强所说属实，没个二、三十万，根本玩儿不转啊！
“有什么建议吗？”还是欠考虑了，他觉得有些莽撞，只能向高强问计。
“代工，已经是最省钱的做法了，但依然需要足够的资金，这事儿……，恐怕不好办啊！”高强黯然道。
“咳！”林萧然有些怅然，他前期准备了那么多，还费尽心思申请了专利，难道，都要白废了吗？