第74章 074
不少村民背着背篓,提着篮子,围在车斗后面,仰起头,盯着电视看。
14寸的屏幕,也就后世笔记本电脑的屏幕那么大,其实很小,而且大白天的,光线比较强,画面不是很清楚,但大家光是听声音就能自娱自乐。归根到底还是乡下人的娱乐太少了,黑白电视机都还没能普及,就更别提彩电了。
趁着大家在看电视,叶蔓将999的招牌挂了出来,就摆在电视机上方,非常显眼的一行字“买家电到老师傅,彩电只要999”,让大家能够更直观地感受到这台电视机的价格。
这时候,销售与销售之间的积极性就出现了明显的不同。
五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了,而车志行却先观察了一下这些看电视的人,然后找准了几个目标,重点推销,还将《溪化日报》的那篇报道拿出来给老大爷看:“大爷,你瞧,咱们厂子六一儿童节的时候还给全县的中小学捐了50台电视机,你看,都登报了……”
老大爷还没说话,后面一个妇女兴奋地说:“诶,我知道,当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了,同志,我要买一台你们这电视机,能不能将你手里的报纸送给我?”
车志行瞠目结舌地看着她,显然是没想到还有这种情况,有人为了一份报纸要决定买电视机。他下意识地抬头往叶蔓的方向望去,叶蔓微笑不语。
车志行想,不就一份报纸吗?换来卖出去一台电视机,划算,想必叶厂长也不会有意见。
他微笑着说:“当然可以,大妈,咱们家的电视机好用吧?”
那大妈因为家里孩子上报纸的事,简直把电视机夸上了天:“好用,学校里天天放,可好看了。老杨,你家娃回家没说这电视机好用吗?我看这小伙子他们厂不错,还白送咱们学校电视呢,反正咱们家也没电视,正好想买一台,我就买这个了。小同志,你等会儿啊,别走,我回家拿钱。”
说着就风风火火地跑了。
车志行松了口气,悄悄走到叶蔓身边,小声说明情况:“叶厂长……”
叶蔓举手示意他不要说了:“我都看到了,回去再说,你先去工作吧,抓住这个机会,农村是熟人社会,你说一千句都抵不上大妈说十句。”
车志行愣了一下,很快反应过来,叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性,因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长,不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感,如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。
他马上按捺下因为开张的激动心情,思考着待会儿怎样才能让大妈满意,愿意替他们老师傅家电说好话,甚至是拉客户。
彩电这种东西,在当前的农村还算是个奢侈品,围观看热闹的人很多,有意向现场购买的却不多。除了刚才那个大妈,再也没人表示要买了。
过了大概半个小时,大妈拉着一个中年男子,兴奋地跑了过来:“同志,同志,我们钱准备好了,你把报纸给我吧。”
车志行将报纸放进一个干净的塑料袋里,郑重地递给了大妈:“来,给你的。我们给你搬一台彩电。”
葛师傅从车上搬了一台电视机,交给他。
车志行将电视机交给男人,然后对大妈说:“大妈,这是保修卡,我给你填个日期,你再登记一下。咱们这电视机,3天内没有任何人为损坏,可以无条件退货,7天内无任何人为损坏可以无条件换货,免费保修一年,但要是机器自己的毛病,若是自己砸的,或是倒了一盆水在电视机上,这个维修可是要付费的啊。”
最后车志行又在保修卡上落下了自己的名字:“大妈,电视机要是有什么问题,你尽管来找我,这是我的名字。你从我这儿买的,我就要对你负责。”
大妈很意外:“这么好,你说的都是真的?”
车志行笑着说:“当然是真的,我当着大伙儿的面说的,大家都可以帮大妈你作证,而且保修这个事,卡上也写得很清楚了,您保管好,电视机有什么问题,随时来找我们。”
“诶,小伙子真不错。”大妈赞许地说道。
一个人热不热情,诚不诚恳,大家都是能看到的,其他的人也纷纷点头。
趁着这个好时机,叶蔓开口道:“大家都看见了,咱们承诺,三天内,只要电视机没有人为损坏,可以无条件退货。大家想买电视机的都可以拿一台回家试试,不喜欢,三天内你们随时来找我们退货,一分钱不少退给大家。”
这还真的有点诱人,要是不喜欢退回去就是,也没什么损失。
大妈喜滋滋地接过电视机,笑呵呵地说:“买一台回家试试呗,这县长都跟他们一起照相了,还能骗咱们老百姓啊?要是不喜欢,回头退了就是,还能免费看三天电视。”
最后一句触动了不少人,占便宜是人的天性,免费看三天电视机的诱惑太大了。
尤其是带着孩子来的大人,更是被小孩缠得不行。哪个孩子不想家里有电视,回头跟小伙伴儿说起都是倍有面子的一件事。
“要不试试?”
“也行,反正要是不喜欢咱们就去县里退货,也不远。这么多人都看着,他们不可能说话不算数。”
……
不知是谁开了口,很快就有人心动了,掏钱出来购买,还有几个钱不够的,赶紧回家拿钱。
人都有从众心理,本来还犹豫不决,想买电视机又觉得贵了点的人看到这么多认识的人都买,也跟着动摇了。
于是,车志行几个很快就发现,刚才还无人问津的电视机一下子成了香饽饽,一个个地都喊着要买。
不到一个小时,20台电视机全卖完了,甚至还有几个家比较远,回去拿钱没赶上的。
“同志,这就卖完了?不卖了吗?”
叶蔓拿起喇叭,笑盈盈地说:“店里货源充足,随时欢迎大家到店购买,地址就在汽车站旁边。这样吧,三天后,要是有不喜欢电视机的老乡,要到店里退电视机,没买到电视机的朋友们可以跟他们一块儿过来,看看咱们老师傅讲不讲信誉。你们说好不好?”
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