第二十七章：被护着

现在绣坊中的订单快完成了，老板已经开始让一部分绣娘准备绣新的样子了。

叶淑儿听得高兴，只要开始有了利润，手中有了银子，就有底气做别的营生了。

“掌柜的，我还有个法子，这个简单，你要不要试试，这个更简单，见效快，要是做成了，以后的利润不比原来的那个差。”

掌柜的眼睛一亮，和叶淑儿两人进了里间，张氏便坐在外面的看一众绣娘绣花。

“叶姑娘请说。”

“掌柜的，咱绣坊是不是有那种比较坚韧又好洗的帕子材料？”

掌柜没有想到她说这些但还是点了点头。

“我娘拿的帕子您也见了，庄户人家用的帕子主要是实用，但是咱镇上卖的帕子都是动辄四五十文，有的更甚，这些银子都够庄户人家吃顿好的了，自是卖不出去。”

李掌柜点了点头。

“而庄户用的帕子呢，主要自己买布回去裁的，自是千奇百怪，也算不上好看了。”

她说了这么多，还没有说到点子上，李掌柜心中倒是更好奇了。

叶淑儿也不打算卖关子，喝了口水接着道：

“我的这个法子很简单，就是卖庄户人用的帕子，材料不用很好，主要是吸水又好洗，价格也不用太高，薄利多销，这种主要的卖点就是实用，而丝绸材质的帕子，主要是好看，若是有想要定制的，额外加钱也行，找准目标人群，这样才能利润最大。”

李掌柜几乎要拊掌叫好，“叶姑娘，我做了这么久的店了，也没有像你想的这么透彻过。”

他家的绣品不是没有划分三六九等，可大家还是买的不多。

他卖的不止是帕子，也有衣衫等，叶淑儿这个法子是通用的。

“这个法子，姑娘想要多少利？”

李掌柜试探着开口。

“不要，既然告诉您了，您用便是。”

李掌柜还未从震惊从反映过来，就见叶淑儿已经迈着小步出去了。

其实和李掌柜合作以来，每次她来镇上，李掌柜都会给她说现在的进度，一点也不会因为身份和年纪而看低她，而是将她当成和自己对等的合作伙伴，这份尊重值得她这样做！

张氏此时还在看那些绣娘刺绣，手上的银针上下翻飞，慢慢绣成一副副绣图。

“娘，给你钱。”

叶淑儿卖了绣品后便直接去找张氏，把赚的银子一半塞给了张氏。

“淑儿真能干。”

张氏把银子装好，由衷夸了叶淑儿一句，叶淑儿笑了笑刚想说什么，余光突然瞥见一抹熟悉的身影。

朱喜丽？！！

叶淑儿定睛看去，正是朱喜丽，身边跟着叶招娣和叶金宝。

她连忙躲在了张氏的身后，张氏一愣，还没反应过来，就听见一个女人的声音，“叶淑儿？！”

叶淑儿从嫁到薛家到现在，她还没有回过门，她根本没有把叶家当成她的家，更何谈回门一说。