第87章 思路
一上午时间，陆途都在带着龙俊毅玩耍，教他说话，认玩具，玩眨眼睛、摸鼻子、揪耳朵的游戏。
饿了就喂他吃米粉糊糊，一直等他困了之后，才给自己热了点饭菜，随意祭奠了一下五脏庙。
吃过饭后，见龙俊毅还在睡觉，陆途又继续做起了方案。
只不过，还没等他做完一面PPT，小家伙就醒了。
不知道是小孩子忘性大，还是刚刚做了噩梦的缘故，龙俊毅醒来就嚎啕大哭，不管怎么哄都没有用。
无奈之下，陆途只得带上背包，装上尿不湿、热水和米粉，抱着他准备出去转转。
有的时候，孩子哭闹不是为了吃喝拉撒，只是单纯对环境感到厌烦，想要去外面放风而已。陆途深谙育儿之道，自然不会对此束手无策。
果然，他们才刚刚走出家门，龙俊毅就破泣为笑，指着楼梯口，“哦哦哦”的说个不停。
陆途带着他来到从文广场。
天气还不错，广场上游客很多，当地带小孩出来走玩的人也不少，不过基本都是以老人为主。
龙俊毅显然对广场毫不陌生，兴高采烈地下来想要自己玩，以前龙秀贵也曾不止一次的带他来过这里。
陆途站在原地，一脸笑容的看着他。
只见小家伙一晃三摇的向前走了几步，然后紧握双拳抬头大笑，又低下头，慢慢蹲下身子，从地上捡了块小石头，抓起来向前丢过去，整个人笑作了一团，真不知道他怎么会这么开心。
微风拂过，青绿的柳树轻轻摇摆，为阳光照耀下的广场，带来了一丝炎热的气息。
陆途望着不远处东正街上熙熙攘攘的人群，导游们鲜艳的旗帜很是显眼，心中想道：“夏天终于来临了！”
夏天来了，旅游旺季也来了！对导游来说，一年中最能赚钱最为忙碌的时光，也来了！
通常来说，全年都会有很多游客到凤凰古城观光旅游，但只有四月到十月，才能称得上是旅游旺季。其中尤以六月到九月期间，接待的游客最多。至于五月和十月，基本上都是靠两个假期在撑着，其他时间并没有那么多的旅游团。
陆途不禁有些心潮澎湃，今年能不能实现买房的目标，就看接下来这四五个月的时间里，自己的能力将会发挥到何等地步！
凤凰目前的房价行情，一百二十平的房子差不多需要三十五万。
以每周带3个团，自己最多能带60个团的数量计算，那么每个团赚到手的钱，最少不能低于五千元才行！也就是说，如果在公司合作的商户出单的话，每个团的出单金额不能低于2万元！
陆途苦笑的摇了摇头，这个目标确实很有些难度啊！
他回来已经带了四个团，除了“522自驾游”，其他三个团都没能完成销售目标。
而根据龙兰香、熊萍和麻耀中等人的业绩来看，平均月收入都是在五千到一万元之间，每个团的收入大概是一两千元左右。自己就算再厉害，也不可能一下就超出他们收入的好几倍吧！
看来上个团确实只是个特例，不能因为带过一个这样的运气团，就理所当然地认为所有团都能如此顺利！心态不能飘，还是要脚踏实地，好高骛远对自己来说，并没有半点好处！
在销售方面，陆途确实很有自信。
但是导游的综合能力，相对而言要求更高一些，他就算再有自信，也不敢对此掉以轻心。毕竟接触旅游行业的时间还太短，导游的工作经验严重不足。
这个时候，骤然间出了个大单，对他而言既是好事，也是坏事！好事是赚到钱了，暂时不用为家庭日常生活担忧，坏事是心态要是受到影响，那么以后带团难度将会成倍的增加，如果没能总结形成一套行之有效的销售方法，那么“522自驾游”团只会是第一个大单，也将会是他的最后一个大单！
幸好陆途过往的经历，让他拥有开阔的视野和宽大的胸怀，对此有着很清醒的认识。
短短时间内，他就琢磨清楚了其中的利弊，反而更加坚定的确认了下一步的目标，以后每个团的收入不能低于六千元！
如果做不到，并不是说旅游市场不允许这种高收入群体存在，那只是说明自己的能力还存在着不足！
龙兰香说过一句话，他一直记得很清楚——人家张家界的导游，每个团基本都能赚到两三万！
既然如此，现在的自己就算能力再差，也不可能连人家的三分之一都比不上吧？假以时日，一两年之后自己的能力得到提升，也许两三万也不是什么触不可及的事情！
至于说三万块钱的销售任务怎么完成，陆途也考虑的很清楚。
以十个人的旅游团计算，这个数字看似很多，其实分解下来，人均消费不过三千元，可以说除了学生团和穷游，但凡是白领上班族，都能消费得起！如果是老板团的话，那么这个数字后面至少还可以加个零！
所以问题的关键在于，自己的讲解词，能否发挥话术的作用，以及引导消费的效果大小而已！
陆途觉得营销话术算是自己的强项，加上自身天然的亲和力，应该问题不大，倒是不用对此太过担心！
思虑及此，他心怀畅达，恨不得立刻去公司接团，马上就能亲身实践一番！
凤凰雕像周围建造着一圈大理石，既是围栏，又是石凳。
龙俊毅手扶在上面，沿路而行。就算有人坐在上面也不管，直接撑着别人的大腿，想要绕行过去，却发现不管走到哪里，总有一条腿拦在前面，寸步难行。
他站定身子，抬起头来，望见一个花白头发的老爷爷，正笑眯眯地看着自己，不禁疑惑的“哦”了一句。
老爷爷哈哈大笑，将他抱起来，放在自己旁边坐下，用苗话问道：“你叫什么名字啊？”
龙俊毅含糊不清的嘟囔一句，四下张望，见陆途就站在离他的不远处，开心的伸手笑了起来。
老人顺着他手臂的方向看了过去，问道：“哦，那是你爸爸啊？哈哈。”