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【第一卷:江湖之道】第4章 医药论道

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周五,既是一天的开始,又是一周的结束,很多会面都安排在这一天。

我在医药招商群里认识一个药房老板,按照约定时间,我们在一个咖啡馆里见面。

女老板微胖,名叫郑洁。她自我介绍以前是在实验室工作,后来做医药代表,一个医生朋友建议她开药房并帮他引荐关系,开了一家药房。

听她介绍这家药房并没有开在医院附近,我很好奇地问:“药房现在主要做什么业务?”

她递过来一张名片并介绍道,“主要做外送业务,以人血白蛋白为主,兼做六肽。”

“人血白蛋白是救命药,主要是医院病房里静滴使用,外送业务好做吗?”

“医院里有要货,我们就送过去。”

我看了一眼名片,抬头是江海市明康药房,中间内容是“德国产的人血白蛋白和六肽,全程冷链配送免运费。”,下面是联系电话和地址,联系人郑洁;名片另一面详细注明了不同时间段的送货时间,基本上是电话联系后两个小时内送到。

“你们有代表推广吗?”,我好奇的问道。

“没有,都是一些我以前做代表时结识的医生客户,他们病房里有需要就和我联系。”

“你们药房一年大概有多少营业额?”

“700多万吧。”,她又补充道,“主要靠人血白蛋白,但白蛋白毛利很低的。”

我心里飞快算了一下,这个年营业额,对应每个月人血白蛋白的销量,大概就是一千多瓶。

在江海市场,白蛋白和六肽似乎是一对孪生兄弟,很多医生的外配处方上都会同时出现这两个药。我在负责整个江海市六肽的招商工作的同时,一直没有丢弃大医院的临床销售,这样我就有更多来自临床一线的销售经验,从而更好的指导代理商和医药代表的工作。六肽的竞争日趋白热化,根据市场需求,我也开始做外送业务。后来发现白蛋白病房的需求量更大,于是也开始尝试做白蛋白的外送业务。

人血白蛋白,国产和进口的都有,进口的销量更大,以米国的奥福和德国的基玛为主。

这次本来是跟她谈六肽产品合作的,看到她人血白蛋白销量还可以,我顿时产生了兴趣。

“你们药房基玛是从神州通商业公司进货的吧?”

“对,你怎么知道?”

“我虽然没有药房,但我有很多药房朋友,实话实说,白蛋白的业务我现在也做一些…”

我接着说,“神州通在江海市白蛋白的业务做的最大,供货价最低,但价格不稳定,因为是和进货量绑定的对吧?”

“是的。”,她摘下眼睛,冲我婉儿一笑,“你们白蛋白月销量有多少?”

“我刚刚尝试做,现在有两家医院开始找我拿货,暂时没有你的量大,但我们有一支代理商队伍,未来会很大。而且我的进货价可能比你的要低。”

“你这么有自信?”

“你目前药房的进价是多少?”

她用双手比划了一个数字。

“比你的要低5块。”,我冲她笑笑说。

“我们销售的是米国的奥福。”,我补充道。

“德国的基玛有货吗?”,她又冲我婉儿一笑。

“应该也可以进到。”

前不久我刚和一个药商朋友谈金钠在江海市的经销权事宜,无意中聊到白蛋白,他说他们只做德国的基玛,如果能满足进货量的要求,可以给我一个最低价。

当时我心里还盘算着,要找一个朋友合伙才能吃下来。

“这个供货价格需要现款提货3000瓶以上,到时可以给你匀个几百支;如果做帐期的也可以,供货价会高一点。”

“如果是这个供货价,我现款可以拿一千瓶。”,她戴上眼镜,态度坚定地说。

我突然发现她的两个镜片很大,“没问题,我们今后可以广泛合作。”

正在这时,我的手机响了,是东光医院代表打来的。

“喂,乔业,有什么事?”

“东哥,我要20瓶奥福,现在能送过来吗?”

“好,我马上让人给你安排闪送。”

郑洁摘下眼镜,冲我笑笑,“你也真够忙的!”

“没办法,疫情嘛,生活艰难,是个生意都得做。”

“跟你商量一下,白蛋白和六肽,到时候你们药房帮我开一些发票,我返你一些税费。”

“可以帮你,不要钱,但是量不能太多。”

“你这么客气,我怎么好意思呢,到时一定得收下!另外基玛就按最低供货价给你。”

我拿咖啡杯和她碰了一下,“合作愉快!”。

“合作愉快。”,她冲我微笑致意。

咖啡味道正正好,我喜欢加糖的感觉,也许是小时候吃的苦太多了。

“有没有考虑过到医院附近去再开一家药房?”

“想过啊,医院附近的门面房不好找。江山医院在郊区新开了一家分院,我想在那里开一家药房,但是拿不到门面房。”

“再加上这两年还要带孩子,钱是挣不完的,孩子不能不陪伴,所以暂时等等。”

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